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曹桂花母女又谢过一遍，两行人才分开。 裴乐走了几步，回头看了一眼，只见曹老二要推车，曹桂花不让，曹小雀说她来推。 端得一派温馨热闹场景。 裴乐也被感染几分温情，弯了弯唇，压低声音对程立道：“我原本以为她丈夫是个恶人，现在看来不是。” 程立会意：“你提出要送她们，就是想看曹老二是不是个恶人？” 裴乐点头：“有这方面的原因，恶人难缠，若曹老二人品卑劣，就算竹篮卖得再好，我也不会再找他们。” 忽然起了一阵风，夜里的风带着萧萧寒意，裴乐不自觉往程立身上贴了贴。 他说了一件事，这件事他白天就发现了：“你是不是开始长胡子了。” 程立下意识摸下巴，摸到一点粗粝：“好像是。” 头一回长胡子，又被喜欢的哥儿一直盯着瞧，程立怕损毁形象，难得别过脸：“等回家后我就拿刀剃了。” 有蓄须好看的汉子，但那些胡须都经过打理整形，比剃光还要麻烦，程立暂不打算蓄须。 裴乐伸手摸了摸程立的下巴：“还短，不剃也没关系。” 他又摸了摸自己的。 哥儿外表酷似汉子，但却不会长胡须，因此他的下巴很光滑。 这倒是个难得的优点，不用剃胡子，省事了。 — 回到家，周夫郎和裴伯远已经烧好了热水，并且清点好了营收。 今日忙了一整天，出过汗，这会儿身上还有点心味儿，因此几人各自在屋子里简单擦洗一番，才回到堂屋核对成本和盈利。 因租铺子增加了成本，所以裴乐上调了售价，原先卖十文一块的八珍糕、桃花酥等，如今在糕坊都是十二文一块。 发糕、枣糕价格不变，用来引客，包子铺也会继续售卖这两样。 还有一些从来没在包子铺卖过的新样式，譬如咸口的芝麻酥饼，也是十二文一块，蜂蜜糕和茶酥贵些，二十文。 饮子价格相较府城其它铺子，每样低两文。 ——供给酒楼的部分皆维持原样。 虽涨了价，但今日开业头天有优惠，所以总体是降价的。不过卖出去的多，还是有的挣。 今日总共收了六两零七十文，食材、油纸、木柴等，拢共约摸花了三两。 也就是说，不算房租和工钱，今日赚了三两。 这仅是铺子内的利润，若是算上供给酒楼的糕点，自然更多。 “虽说今日是沾了过节的光，可挣钱就是好兆头。”周夫郎把串好的钱都收进盒子里，笑说，“明日买块肉，给你们炖肉吃。” 裴家主张亲兄弟明算账。 糕坊全部由裴乐个人出资，府衙登记的也是他一个人的名字，但没有让至亲白做工的道理，再者住在一起日常开销也难以分明。 因此，裴乐问过广思年，过年间也向庄凌讨教过。最终决定他们四个人都计算工钱，按照市价算。 月底或年底，统计一次纯利润，纯利润裴乐七成，周夫郎三成。 裴乐原要给大哥一成，但裴伯远说糕坊他并没有真正出力，也不会做糕点，只是干些杂活，没道理分成。 由于糕坊不往家里公账上分，所以包子铺那边，除工钱外，裴乐只分三成。 次日又是早起，先顾着包子铺，然后去糕坊干活。 裴乐拿了七个小篮子到糕坊，挑出两个摆在柜上，写上标价。 他买来是三十文，往外卖是三十八文。 这价格已比市面上的售价低。 开业减免活动裴乐打算办三天，因此今日来买糕点的人也不少，但篮子一整天只卖出去了两个。 还是他们见售价低，才买的。 裴乐心里未免挫败，但做生意就是这样，若是一开铺子就能顺顺利利赚钱，谁还会去当伙计。 所幸他只买了二十个小篮子，放在铺子里，总有一天能卖完，卖不完也能分给亲戚朋友。 晚上关闭铺子后，裴乐拿起提前装好的两篮子点心，和裴伯远一同去了初到府城时住过的那所院子。 他是去探望庄凌的。 看着院门的还是那对老夫妻，他们还记得裴家人，裴乐送给他们一篮子糕点，说明来意。 老妻道：“主人在屋里，你们稍等一会儿，我去问问。” 很快，庄凌从屋子里走了出来，声音有些惊喜：“乐哥儿，裴大哥，你们怎么来了。” 裴乐道：“你不来找我，自然只能我来找你。” “我今儿才到。”庄凌接过圆篮，“正打算休整一番，明日再去看看你们的铺子。” “可我昨日就看见你进医馆了。”裴乐直接拆穿。 庄凌的笑容顿时变得有些尴尬：“咳……我舟车劳顿，路上有些不舒服，这才没有找你。” “是受了风寒吗。”裴乐观察着好友的脸色，却瞧不出病因。 庄凌点头：“是有些风寒，昨日吃过药，今日好多了。” 裴乐不疑有他，关切几句后，和庄凌说了最近铺子的事。 “竹篮普遍，小篮子虽精巧些，可会编圆篮的篾匠到处都是，再者人们到糕坊是来买点心的，篮子自然卖不出去。”庄凌分析道，“你若想卖这篮子，那就挑些贵价糕点放进篮子中，整篮卖，声称篮子不要钱免费送。” 裴乐买篮子是为了卖出更多的糕点，整篮卖听起来有可行性，他决定试试。 庄凌看了看竹篮，继续给他出主意：“糕点精美，篮子却有些素，售卖时若能在竹篮上写下铺子名字，不仅能更加好看，还能增加铺子的知名度。” 裴乐眼睛一亮：“对啊，我怎么就没想到呢，你好聪明！” 本以为十分棘手的事，在庄凌这里竟刀过竹解，仿佛砍瓜切菜一般简单。 裴乐佩服庄凌的同时，又暗叹自己见识浅薄，若无人帮扶，铺子多半要开不下去。 “我好歹出身商贾，又自己经营了几年，自然得有些经验。”庄凌道，“你遇见什么问题只管找我，不敢说全能解决，至少多一个人帮你出主意。” 裴乐点头应下，又问庄凌打算住多久再外出行商。 “上回路上遭遇麻匪，因此我打算多歇一段时间，如无意外，近来一年我都会留在府城，但不会一直住在这里。” 这里偏僻了些，若要经营铺子，住在这里不方便，裴乐很理解：“那等你找到新住处，一定要告诉我一声。” “自然。”
第80章 布袋 庄凌所说的方法次日裴乐就试用了。 由于糕点都用油纸包着，装进篮子里显得太过朴实，裴乐还在路边摘了几朵鲜花插在篮子上做装饰。 他将售价定为二钱。 里面不止有糕点，还有糖果蜜饯和炒货。 本以为二钱银子不是小数目，一天能卖出去两三份就不错了，没成想最终卖出去了八份。 这使得裴乐无比惊喜可这只是昙花一现，第二日铺子的生意就冷了下来。 十八、十九、二十连着三日的营收加起来只有不到四两。 铺子的租金算下来一个月近三两一天就是一钱，两个伙计每日工钱加起来是一钱一十文，若是再算上他们自家人的工钱，加之食材等费用俨然是要黄摊子的趋势。 庄凌安慰他，说前几日卖得多，这几日卖得少很正常。来买糕点的有大半是老客，证明味道不错，慢慢经营下去生意会越来越好。 话虽有理，可裴乐还是免不了焦虑。 以后越来越好……若是不能更好呢，那他岂不是要亏更多的钱？ “竹篮写字不好看，而且很容易洗掉。” 吃晌午饭时，裴乐和家里人商议：“我想定制一批布袋免费送出去做宣传。” 直接将铺子名称绣在袋子上，如此便不好毁掉了。 “可行。”裴伯远道，“买便宜些的布花费不会太高。” 周夫郎也点头：“若是布袋，我闲下来时能帮着缝。” 程立自然也没有意见。 大家都同意，裴乐就继续说详细的规划，由于他们是卖糕点的，若是普通的布袋，很容易将糕点挤压，因此他打算用竹编做底，再用布包裹竹编，如此一来底部就有了支撑。 他原本还想用细棍支撑各个边角，这样一来糕点一点也不会受挤压，完全可以当布篮子用，但是又怕细棍易折，容易坏，最终作罢。 再者，细棍得找木匠定制，也是一笔不小的费用。 说定了下一步计划，吃过饭一家人就开始琢磨绣样。 乐福糕坊四个字说起来简单，但真要绣在布袋子上，肯定得绣得好看些，才能让买的人更愿意把布袋带出去，让街上的人多瞧两眼。 程立是他们之中写字最好看，自然由他下笔描样。 他用了四种不同风格的字体，裴乐觉得字都很好看，但还是缺了点什么。 “若是在这里画几片叶子什么的，会不会好看一些？” 程立依言在裴乐指的地方画了几片细长的竹叶。 程立并不专精画技，但也学过一些，再者书画相通，他控笔稳，简单的小物画出来不比画师差。 “好看多了，果然要增添一些东西才不会显得单调。”裴乐又想了想，“但叶子这些太普通了，若是能有我们铺子的特色标志就好了。” 府城教化程度高，私塾学院多，但并非所有居民都认字，有好多来府城做工的人都不识字。 若是能有特殊标志代表他们的铺子，那些不识字的人看见了也能认出来，加深印象，想要买糕点时就可能来他们铺子。 一番议论，尚未出结果就到了上学时间，程立前往府学，剩下三人还在继续思索。 下午买糕点的人断断续续，没人时裴乐就在手心描画，可怎么都不满意。 首先不能复杂，复杂难绣不说，还难记。 但简单的东西如何才能让人印象深刻，并且联想到糕点？ 正烦恼着，卖糖葫芦的汉子扛着稻草架子经过，叫卖声吸引了一堆小孩，捏着铜板追着糖葫芦跑。 汉子找了处空地停下，收钱卖货。 “你想吃糖葫芦？”周夫郎见裴乐一直盯着对面的糖葫芦瞧，“我去给你买一串。” 裴乐摇头，又点头。 他不是想吃糖葫芦，但好久没吃过了，经人一提又有点馋。 周夫郎买了两串糖葫芦回来，两人一人一串。 裴伯远这会儿在包子铺，自然没他的份。 一串糖葫芦五颗果，裴乐吃了一颗，盯着剩下四颗瞧了一会儿，打消了心中的想法。 他寻思着糖葫芦普遍又惹人喜欢，若是他也用圆滚滚的形象，类似于雪人那样，填充红色，定然也会招人爱。 但雪人并不会让人联想到糕点。 不过由两个圆形组成的雪人还是给了他启发，他很快有了新的主意。
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