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KA 作者：prove 简介： 纯情阳光社畜X钓系女王总裁 赵川（攻）X沈月生（受） 本人赵川，今年28，在广告公司做了5年销售，被客户磨出一身软骨，只要有钱赚，什么都能干。 转岗KA后为了签单，追着客户舔到他家，稀里糊涂干了不正常的事儿…… 一觉醒来天塌了 沈月生漂亮的桃花眼神审视着我，眸中寒光一瞬而过，三番五次欲开口，最后只说了句：“下次轻点。” 卧槽？还有下次？！ 其他KA签单靠行开圈层，我靠做苦力。 埋头苦干做习惯了，居然发现还不错？ 从此事业爱情两手抓，白天签客户，晚上疼老婆。 销售刚出新手村，就遇到顶级魅魔客户的故事…… - KA：KeyAccount，是负责签约关键客户的重要销售岗位。 下本求加入书架：CP1909505 清冷将军攻X运筹帷幄病弱美人世子受 7.1开文，欢迎追更 标签：破镜重圆HE职业剧情第一人称 狡猾的客户
第1章 .唯利是图 我与我的爱人相识在2027年元宵节。 那天与往常没什么不同，晌午元宵刚煮好，客户约我聊合作，加班没三薪，卑微社畜的怨气膨胀到可以草穿地球，我骂骂咧咧地前去赴约，像之前无数个工作日那样为生计奔波—— “您在我这花10000做自媒体号，赠送您价值5000的网站、3000的、2000的电商店铺，相当于您花10000买20000的服务。今天就是公司元宵节活动，才能给您这个价，机不可失时不再来啊姐！” 大姐没接茬，低头刷着我们公司的自媒体案例号，显然是心动了。 心动就要让她产生行动。 “今天是咱第三次见面，您肯定是想做，要不也不能让我来这么多次，是不？” 大姐点头。 “既然您想做，政策也给到位了，那还考虑啥呢？”我一心二用，边说话边给大姐发了份电子合同。 大姐有些犹豫，“我只懂生产袜子，没接触过互联网。你要是能保证我赚钱，我就跟你签合同。” “开网店跟线下做生意一样，谁都没法保证盈亏，弟弟只能尽量给咱做到最好。我呢，就好比在您与客户之间建一座桥，有了这座桥客户才能走过来，您给我们公司转的钱就是建桥费。” 大姐磨磨唧唧签了合同，到转款时又没了行动力。 我看向大姐，语重心长道：“不瞒您说，弟弟做了5年销售，真第一次见这么合适的优惠政策！元宵节政策是公司定的，不是我说的算，错过今天，以后要想合作没有2万块钱肯定下不来。” 俞城广告公司鱼龙混杂，很多小公司报价比我的低，拼价钱没优势，想要成单就只能与成本低的增值产品捆绑销售。大姐啥都不懂只会比价，想花1万达到10万的效果。她的需求，没一家公司能做到，竞对敢虚假承诺，就是想忽悠傻子。我不签她、她也得被竞对骗，莫不如肥水不流外人田。 没转款前，甲方是大爷；钱到账了，乙方就是祖宗！ 大姐转款，千叮咛万嘱咐，让我好好做。 “姐放心吧。” 承诺你的都会做到，但花1万达不到10万的效果，可就不能怪我了。 掐指一算，这单毛利差不多5000，销售提成20%，到手1000，过节加班也算没白忙活。 * 冬日寒风瑟瑟，彭胶棉大衣下面漏风，我收紧大衣与毛衣间的空余，抱着双臂，左右手对插衣袖取暖。 年初全款买的五菱宏光mini，优点是油耗低，缺点是空间太小后排拥挤，不过往好了想，野马也一样。 上月，领导给了我份客户名单让我联系，名单上是曾经与澜海合作过、现在没合作的老客户。 与买袜子的大姐不同，这些老客户都是常年需要宣传、有充足广告预算的金主。 卖袜子的都有一群竞对盯着，大企业的金主更是有一群豺狼守着，没有关系约金主见面都难，更别提签单了。 左右也是约不上，不如死马当活马医。 元宵节正是联系客户的好时机，我编辑微信，群发给金主。 「全案策划赵智勇：羊年开年钜惠，澜海回馈老客户，广告充一万返一百，机不可失时不再来。祝老板羊年三阳开泰，欢迎咨询广告业务，澜海智勇随时为您保驾护航。」 我叫赵川，名是我妈起的，听起来像赵三，还有点儿像张三，不像什么好人。 销售艺名可以增强个人品牌和提升客户记忆度，赵智勇是我的艺名，代表智勇双全可信赖。 听上去就很靠谱。 为了给甲方留下好印象，我用“智勇”这艺名，在澜海干了5年销售。 之前给金主发出去的上万条信息石沉大海，从来没得到过回应，直到今天—— 「品胜沈：【位置】马上过来」 是品胜教育集团总裁沈月生！ 我对这人印象深刻，因为他的微信很难加。 客户名单只有手机号，沈月生电话不接，手机号加不上微信，我用支付宝搜手机号转账，显示收款方是“*月生”，说明联系方式正确。 联系方式正确还加不上人只能说明对方戒备心重，我迫于无奈只能向品胜的前销售打听客户情况。 有了前销售的引荐，沈月生才通过微信。 沈月生的朋友圈分为三大类：一是响应国家政策号召，积极参与职业教育公益活动的内容；二是关于品胜活动宣发、师资介绍、品牌优势等内容；三是玩车玩表玩滑板等颇具个人色彩的引流内容。 这张高空抓滑板的照片肯定经过处理，拍得这么帅，乍眼一看跟明星似的。 换张近景照片，细看确实挺帅，就是皮肤太白，缺了点儿野性。跟我这种小麦肤色、身高近一米九、八块腹肌的纯爷们儿完全没法比。 他不说是什么需求，就直接让我过去，事发突然，我没啥准备…… 算了，管他什么需求，干就完了！ 今儿个肯定是元宵大神显灵，接二连三有人给我送钱。 过节哪有赚钱重要，只要有钱赚，我啥都能干！ 「全案策划赵智勇：收到，20分钟肯定到【wink】」 过去只在新闻和广告签约板块见过金主，他们站在聚光等下光鲜亮丽，触不可及。 我用尽浑身解数想要与他们建立联系，但因阶级跨度大、没人脉没圈层，总是碰壁。看着竞对签约、同事捷报连连，我夜不能寐、辗转反侧，心中始终憋着一股劲儿。 今天是残酷的，后天是美好的，很庆幸通过我坚持不懈的努力，日以继日的信息轰炸，终于熬过明天晚上，能要见到活的金主了！ 沈月生发的位置不是品胜校区，也不是什么豪华别墅区，而是在西三环的公寓。 我在袜子仓库谈过单、在海边儿催过款、在卡车里签过合同……对销售而言，谈判地点在哪都行，但初次见面，沈月生约我来这儿，怎么想怎么奇怪。 通常想要签约肯定约在集团总部；想要回扣多半约在商K酒店；只有想与销售增进感情的老客户才会约在家里见面。 沈月生不是我的老客户，为啥要跟我增进感情？ 还有就是，这地方人烟稀少、周围连个大型商超都没有，不像是身价过亿总裁的住处。 在这儿见面，比起谈合作，到更像是想跟我做点儿见不得光的非法勾当。 街上银装素裹，停车场没几辆车，公寓门口立着两个不亮灯的冰雕，公寓没有保安，电梯也不需要刷卡。 我迈着轻快的步伐飞奔至609房间，非常忐忑地按响门铃。 “进。”沈月生开门，身子藏在门后，看不清脸。 我挤出满脸的笑，“沈总您好，我是澜海赵智勇，就刚刚给您发微信的。” 沈月生点头，转身向屋里走，长腿撑不起裤管，背影偏瘦，身高目测没我高，但也至少有一米八。 拍照好看的人，现实中大多偏瘦，像我这种在现实中好看的人，要想拍照好看就得P图。 公寓很新，没两件家具，窗台落灰，看上去不像经常有人住的样子，地上摆着双拖鞋，明显是给我准备的。 我换鞋进屋，热情道：“沈总元宵节快乐！” “快乐。” 沈月生的声音很轻，人蔫不拉几的，肤色比照片中看到的还要白，就像是常年吃不饱饭、饿到气血不足的明星。 单看相貌跟我差不多大，但现在科技发达，50多岁的姐姐都能乘风破浪，快40的领导长得跟我差不多，哪有20多岁就当总裁的，沈月生没准儿是个40多岁的老大哥。 为保险起见，开场白还是得油腻点儿，对金主大哥尊敬些总归没错。 “听说品胜年初刚提交IPO，上市在即，恭喜沈总。” “谢谢。” “我是土生土长的俞城人，亲眼见证了品胜从三五家补习机构，发展成上百所院校的连锁教育集团。早就想跟咱们合作，但一直没有机会，今儿个也是巧了。相逢即是缘，我……” 沈月生打断，“澜海的销售，说话都这么恶心吗。” “……” 嘴真损啊。
第2章 .“你扛过大米吗” 公寓空间很小，进屋走两步就能看到床，大床几乎占了公寓的一半空间，让我不禁怀疑：沈月生来这儿就是为了上床。 这儿供暖很好，我脱掉彭胶棉大衣，挂在沈月生的羽绒服旁边。 环顾四周，突然发现，这里没有桌椅。 沈月生像是知道我在想什么，坐到床上，拍拍身侧。 干了5年销售，还真没跟甲方在床上谈过单。 我小心翼翼坐过去，搞不清他葫芦里卖的什么药，心情比进门前还要忐忑。 都说伸手不打笑脸人，我挤出个非常僵硬的笑，收起一堆彩虹屁，开聊正事儿。 “沈总，冒昧问下，今年您对品胜有什么规划？” 初次见金主，肯定要以探需为主，知道需求才能精准地提供营销策划。 “没什么规划。” 他的声音还是很轻，就像阿尔卑斯山顶的雪。 我引导道：“呃，那您有没有什么对未来的憧憬呀？就比如想开多少所院校、拓展多少门课程、聘请多少教师……” 沈月生淡淡道：“各校区的计划由分校校长来做，我不管那些。” “哦，那您管哪些业务啊？” 日光照在冷白的皮肤上，沈月生翘起二郎腿，小腿一晃一晃的。离近细看，长得确实好看，五官中最突出的是眼睛，一双明眸挑出三分魅色、七分凉薄。 “我管罚钱。” “……” 看来你不光嘴损，还挺刻薄。 夜幕降临，窗外燃起烟花。
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