|
上学时没钱处对象，工作后没时间谈对象，就一直单着。 我爸是我妈的终身阴影，我不想像他一样，明知道给不了对方想要的生活，还要拖人下水，还是等房贷还的差不多、新家装修好了、手里有点儿存款再找对象吧。 脑中再次出现邪恶的声音：不找对象，可以找沈月生啊！ 沈月生说“下次再聊”，就是让我下次上.他啊！ 我知道要为爱情负责，但同时也想越过爱情先喂饱肉体。 自相矛盾的情绪不断折磨着我，我不知该如何抉择。 沈月生的人脉圈层跟我完全不一样。他有钱，人生容错多，可以随心所欲；我没钱，人生几乎不能出错，为了省钱生病可以不去医院，无法选择工作环境、签不了单就会饿死。 他是站在聚光灯下的企业家，我是他脚下的烂泥。我们地位相差悬殊，不可能发展出爱情。 上次沈月生已经挑明了不会合作，所以不要为无意义的事情内耗，不要再去找他了。 就……到此为止吧。 * 还有两周就到季度末，此时正是销售冲单的关键时刻，陈夕不紧不慢，一边喝咖啡一边出合同。 这种状态应该是跟我差不多，提前完成销售任务躺平了。 “陈夕，你任务完成了？” “差不多吧。” 我在中小是顶级，来KA干底级任务翻了一倍；陈夕是KA顶级，任务是我的5倍。我累得像条狗似的，急头白脸才签够10万毛利；陈夕悠哉喝茶，就能搞定50万毛利。 不羡慕是不可能的。 我酸溜溜道：“每个季度都签50多万毛利，你哪来的客户啊？” 陈夕摊手，“我签的80%都是老客户，只要他们不失效，我就一直有毛利。” 原来50万任务其中40万都靠老客户，只有10万是新增，而我签的10万都是新增。 看来我与KA一哥的差距就是几个老客户。 我心理平衡了些，追问道：“老客户没签之前不也是新客户嘛，毛利高的关键客户肯定有很多同行盯着，你第一次是怎么签的啊？” 中小心思都用在抢单，勾心斗角上；KA心思都用在关键客户上，工作上倒是没什么心眼。 陈夕是我开发关键客户的启蒙老师，向来有问必答。 “我的第一个关键客户是古林装饰，对方营销总跟林哥有过节，林哥说古林肯定不会与澜海合作。我那时没有关键客户，被考核逼得没办法，去了古林36次，对营销总软磨硬泡，持续公关小半年，才促成合作。” 古林装饰是全国装修龙头企业，与澜海合作超千万的广告投放框架，每季度固定回款百万。我曾以为古林是陈夕的关系户，没想到签约过程如此坎坷。 陈夕望着桌角，眼神逐渐失焦，像在回忆心酸的过往：“3年前的季度末，我去古林堵营销总，营销总忙着处理公司琐事，没时间吃饭。我怕他饿着，下楼买了两份烤冷面，问他‘吃辣的还是不辣的’。他接过烤冷面，说‘晚上一起再吃顿好的’。” “那天，我等他到晚上十点。自那往后，他对我知无不言言无不尽。” “关键客户都是人精，他们比我有钱、阅历比我丰富、接触的圈层与我完全不同。老实说，直到现在我也不知道古林为啥跟我合作，或许是营销总接触了太多耍心机的，觉着我真诚吧。” 一碗烤冷面促成千万框架签约，或许面对见多识广的关键客户，不需要什么花里胡哨的销售技巧。 以诚相待，将心比心，才会换来回报。 陈夕为人真诚，林奕然为人阴险，我一直没想通，他俩为啥会搅到一块。 我委婉试探道：“林总今年快40了吧。” “38，你可别说林哥老，他容易给你使绊子。” 看来不是恋爱脑，还挺清楚林奕然脾性。可既然知道他是啥样人，还跟他在一起，就让我更想不通了。 我问：“你是不是特别需要钱啊？” 陈夕挑眉，“咋的，看我穿廉价衬衫，以为我穷啊？” “不是。”我连连摆手，“我就是想不通，你为啥跟林总……” 陈夕叹了口气，“我也想不通。” “林哥身上一堆缺点，也就脸能看。” “可我就是喜欢他，喜欢了好多年，我也没有办法。” 陈夕没办法，我好像也没什么办法。 销售都想尽可能多地掌握甲方信息，但我对沈月生的了解已经从工作转移到私生活，想知道他的情感经历、工作情况、家庭状况……窥探欲完全超出了工作范畴。 对他的情感不仅仅是“想上”和“想签”。 沈月生是勾人的狐狸精，是上瘾的罂粟花，是有毒的黑脉金斑蝶……我明知接近会有危险，明知该到此为止，却总是忍不住去想。 我控制不了大脑，只能看着自己清醒地沉沦。
第14章 .包养 上季度，我签不到单，面临考核；这季度，我签约7家教育客户，坐上了升级的直通车。 陈夕笑道：“恭喜升级。” 张元吉扶额，“真是风水轮流转，上季度你签不到单，这季度换我了！” 林奕然皮笑肉不笑：“小赵真厉害，再接再厉哈。” 两面三刀势力阴险，也不知道是怎么当上副总的。 算了，看在陈夕的面子上，不跟这条老狗计较了。 凡是过往，皆为序章。 销售就是仓鼠跑轮，要不停地跑、一直向前。 Q2已经过去，Q3又要重新奋斗了。 欣喜的是，随着销售级别的提升，我的底薪涨到了8000，算上提成，扣掉五险一金和税，到手的钱能过万；焦虑的是，我的销售任务调整到了15万毛利，完成难度更大了。 现在签约卖破烂的客户填补不了我的业绩缺口，所以我再次将视线聚焦于能持续贡献毛利的关键客户。 虽然半年前在品胜身上吃过亏，但销售就得越挫越勇，陈夕为了签约古林都能去36次，我不能因为跑几次没签就放弃了。 不能做容易的事，要做正确的事。 签约关键客户，是KA唯一的向上通路。 我又联系了几位之前没约上的、知名院校校长，高知校长的共性，就是话不说死，留三分让人猜。销售谈单，不怕甲方事儿多，就怕甲方不暴露需求，不拒绝不接受不买单的校长，堪比渣男！ 我就纳闷了，都是办学校的，他们就不能像沈月生一样，差在哪给个痛快，做不做挑明了说？ 晕，怎么又想沈月生了。 我不理解为什么会对一个男的念念不忘，不过不理解的事儿多了，不用想那么多。 我有自知之明，这就好比自愿填报，第一志愿清华北大，第二志愿俞城汽修，能上第一志愿就是掏着了，上不了就老实去学汽修。 睡男的这事儿于情于理都不对，如果沈月生给钱，我就顺水推舟干了；要是他不给钱，那我就只能憋着。 我馋沈月生，就跟我妈馋猪头肉似的，吃不到嘴就想，憋得急不可耐，就变成骑电动蒙眼狂奔了。 沈月生是KA牛人前任、KA一哥追求者、副总情敌……与澜海KA关系匪浅。我想让我们的关系也能打上不一样的标签，也想给不正常的情感找一个合适的理由。 既然不能不想他，那就把注意力从“上他”，转移到“签他”，这样就不会蒙眼狂奔撞人犯错了。 * 七月初的一个下午，我穿着用工资新买的休闲装、脚踩平时很少穿的白色板鞋、剪完头发吹了造型，又双叒来到品胜。 夏季，沈月生脱掉了厚重的西服，换成休闲商务装，浅灰色的面料在日光的照射下泛着淡淡的光泽，透着冷峻的优雅。白皙的小臂搭在老板椅上，领口敞开两颗纽扣，露出精致的锁骨，看上去有些放浪。 我进门时，他正在打电话。 “……与IPO无关，就算品胜不上市，高管离职半年内也不可以出售股份。”沈月生听到脚步声微微皱眉，见来人是我，食指竖在唇畔比了个噤声。 这次没直接赶人，说明我在他心中的地位略有提升，已经从“滚”变成“可以聊”了。 我关上门，踱步至办公桌。 “这种板上钉钉的案件通常没有开庭的必要，他们一审已经败诉，还要继续上诉丢人，明显是想把事情闹大。” 开庭？ 哦，是上次与宁朔说的事儿。 涉及隐私的谈话都能让我听，看来我的地位比想象中还要高一些。 “想上就让他上，我奉陪到底。” 还好我来得早，听到了前面几句，不然还以为他要跟谁…… 沈月生挂断电话，语气依旧是轻飘飘的，“来找我上床？” “我是来聊正事儿的，你怎么哪次都不让我说话？” 沈月生眼底划过一丝狡黠，毫不留情地戳穿，“我说过广告不会合作，你今天收拾得人模狗样，来找我不就是为了上床么？” 之前每次谈判，都是沈月生掌握主动权，我不想被牵着鼻子走，可又确实想…… 现在我们的关系不清不楚，我要是直接上了，就相当于承认对他有好感，当了免费力工。 这怎么行！ 我义正言辞道：“上床只能让你收获一时的快乐，但从长远来看，可能会对你的身心健康造成损伤。或许你有苦衷，如果控制不住特别想的话，可以转移注意力到其它运动，比如跑步……” 沈月生打断，“就不该约销售。” “……” 不是，上床咋还跟我的职业有关系？ 销售招你惹你了？ 我稍加思索，琢磨过味儿：哦，原来你是想找个埋头苦干的，没成想我话这么多。 沈月生从抽屉里摸了块大白兔，放进嘴里，起身欲走，刚走两步身子有些发飘。 中午没吃饭，饿得低血糖？ 怪不得吃大白兔。 我扶住他的肩膀，他抬头，唇间飘来淡淡的奶香。 沈月生不是那种张扬的漂亮，而是从骨子里散发出乱人心魄的媚气，低调内敛的骚。 敞开的领口可以清楚地看到锁骨下薄薄的胸膛，桃花眼尾上扬，扬出奶香味儿的迷魂汤。 我放开他，退后两步。 他嚼着糖，说话口齿不清，奶呼呼的，“你好好想想，我先去开会了。” 办公室门开了又关，我靠在办公桌，可耻地有了反应。 * 我在屋里默念清心咒，待到交配的躁动平复后，效仿KA大神，下楼买了两份烤冷面。 夕阳西下，沈月生才回来。 我立刻献殷勤，“你吃辣的还是不辣的？” 沈月生看向黏糊糊的一坨，满脸嫌弃，“我就算饿死，也不会吃这种东西。” “……” 好吧，看来“真诚”不是对关键客户都有用。
福书网：www.fushutxt.cc免费全本完结小说在线阅读！记得收藏并分享哦！
63 首页 上一页 9 10 11 12 13 14 下一页 尾页
|
