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沈月生将MacBook放在桌儿上，打开显示器，随口道：“还以为你走了，咋这么执着？” “甲方是上帝，干销售的都执着。” “那你为上帝做过什么？” 我掰手指头细数，“我帮甲方安过家具、送甲方小孩上过学、陪甲方父母看过病……” 沈月生敲敲办公桌，一语双关道：“你还真是没原则、没底线啊。” 我看向罪恶的办公桌，低着头进行苍白无力的反驳，“……也不是。” 沈月生目不转睛地盯着显示器，在笔电敲了几下，不知跟谁发了段语音，之后跟我说：“你的底线跟钱挂钩，之前缺钱就卖，现在有钱就不卖。” 他怎么知道我之前缺钱？ 应该是问过宁朔。 怪不得这两次不请自来都没撵我。 沈月背靠老板椅，指节在椅子边沿有一搭没一搭地敲着，看上去很放松，一边用笔电沟通工作，一边跟我扯皮，纯属是把我当消遣了。 生活上不修边幅，工作上锱铢必较，忙起来饭都不吃，想必是有很大压力吧。 人是铁饭是钢，总不按时吃饭，身体肯定熬不住。 我心一横，豁出老脸，“有钱也卖，你先别忙了，咱找地方吃口饭，边吃边聊成吗？” 有学校的地方可能没有高档餐厅，但一定有小吃街；身价过亿的总裁不吃烤冷面，但吃沙县。 我点了碗排骨饭，沈月生非常不客气地要了碗鸡腿面、又点了俩凉菜，然后看向我。 这是等我结账呢。 好嘛，滑板都给你买了，也不差这几十块钱。 饭菜上齐后，我嚼着排骨后知后觉：让出来卖的请客，可真有你的！ 肉体交易是引他出来吃饭的噱头，饭吃上了，还是得谈工作。 我问：“品胜美容美发招生，给渠道多少钱啊？” 沈月生慢条斯理地剥掉鸡皮，然后缓慢地啃鸡腿，啃了两口才说：“吃饭不说话。” “……” “行，你不说，我说，你听着。” “我不想听。” 晕，不说话还咋谈？ 不让我说我偏说！ 我咽下排骨，开始洗脑式销售，不管不顾一顿输出，“你排斥广告，是因为广告没有渠道招生成本低，对么？” “我查过，品胜速成班3000，高级班10000，‘学会为止’是对30000进修班做的宣传。学员又不是傻子，了解课程体系后，就没有后续了。你策划的Slogan宣传没有效果，就把广告pass，未免太主观。” 我看向沈月生，正色道：“职业培训招生大多给渠道30-50%，如果我重新策划Slogan，为品胜招到高级班和进修班的学员，广告招生成本做到比渠道招生成本更低，我们有机会合作吗？” 沙县没有空调，老式风扇一圈圈转，发出吱嘎吱嘎的声响。沈月生嚼着鸡骨架，嘴里也是吱嘎吱嘎的，竭尽所能地压榨鸡的剩余价值，把鸡骨头一并嚼碎了。 “有个生产教具的乙方找到我，说想合作。品胜教具用了5年，可换可不换，但教务处主任强烈建议换。”沈月生说到这里停了。 我补充道：“刚有销售找到你，教务处主任就建议换教具，哪有这么巧的事儿，他俩肯定是给你下套呢！” 沈月生意味深长道：“是啊，卖教具的销售想成单，所以就把教务处主任睡了。” 怎么又扯到床上去了？ 沈月生愿意浪费时间跟我吃饭聊天，说明对我是有一些好感的。 可有好感也不能三句话不离床啊。 我是想干，但不想当免费力工，上次压榨我就算了，这次还想白嫖？ 这时我完全忘记来品胜是为了“签他”，一门心思只想“上他”，并且绞尽脑汁想怎么上能实现利益最大化。 本着“第一志愿能上就干，上不了就去第二志愿”的要钱要人不要脸原则，我提议：“你合作广告，钱都给公司，到我手里没多少。” “还不如直接把钱给我，按次按月按年都行，只要价钱合理，什么姿势都配合，什么需求都能做，只有你想不到没有我做不到，售前有服务，售后有保障……” “你包养我吧！”
第15章 .五菱宏光 “大多数老板都包养小鲜肉，你反其道而行，包养个糙的，绝对会成为包养界中的一股清流。”物以稀为贵，我着重包装自己的稀缺性。 让沈月生包我，我既能拿到钱、还能满足想要交配的欲望，一箭双雕！ 正当我为自己的机智沾沾自喜时，沈月生凉飕飕道：“要点儿脸行么。” 甲方虐我千百遍，我待甲方如初恋。 销售被甲方拒绝是家常便饭，要脸就肯定要不来钱。 “刚我说卖，你才跟我出来吃饭，现在聊这事儿，咋还说我不要脸？” 我在桌下伸腿，小白鞋碰到他的皮鞋尖，沈月生夹菜的手停在半空。 嘿嘿，之前使劲勾引我，没想到我会反击吧！ 我乘胜追击，用胳膊肘杵着桌面，身体稍稍向前，额头与他的鼻尖只隔一拳。 沈月生垂眸看我，神色有些复杂，随后放下筷子，双腿在桌下包围我的腿，接着—— 轻轻一夹。 无数只蚂蚁沿着大腿爬到丹田，精气外溢一柱擎天。 大脑变成蒸汽水壶，颅内脑浆沸腾，垂体疯狂咆哮：救命啊啊啊啊啊！！！ 麻了，下半截都被夹麻了。 沈月生淡淡道：“舔着脸求包养，活不好还粘人，你哪来的自信啊？” 正常人被这么怼肯定自卑抑郁，但我的词典里就没有自卑俩字儿，说好听点是：心理素质好，说直白点就是：不要脸。 上学时，有时间刷鞋，我经常穿小白鞋；工作后，忙起来总忘记刷鞋，所以我很少穿小白鞋。 以己度人，生活中越是不修边幅的人，在工作上就越专注。 沈月生的心思都在品胜，我对他来说只是合作广告的附属品；他之前不跟我聊广告，我说广告招生成本比渠道低，他动了合作的心思，想压榨我的剩余价值，所以说教具销售睡了教务处主任。 我迎难而上，说：“你不就是差钱了么。” 沈月生被戳中要害，没好气道：“想上还想要钱，便宜都让你占了。” 如果不想合作，谈到这里，他大概率会像之前一样转移话题，现在他没转移话题，只是骂我，就说明我猜对了。 所以，我只需要用心做好提案，控制品胜广告投放的招生成本，就能站着把单签了。 现在招生提案还没出，杀价未免太早。 我说：“今儿个来得匆忙，没带招生方案。这样，你给我三天时间，让我出完招生细化案，咱再好好聊聊价钱，成么？” KA要接触很多关键客户，没时间把方案都做得面面俱到，探需时只需要一个思路，待确定甲方需求后，再制作详细的策划案，才能有事半功倍的效果。 或许是被我的脸皮厚度震慑，沈月生没再扯皮，直接应下，“周五下午来找我。” * 晚饭后，沈月生没回学校，而是打车去了别的地方。 有车不开，打车赴约，明显是去酒局。 白天处理教务，晚上招待股东，天天连轴转，肯定特别累吧。 不过比起关心他，我现在有更需要关心的。 我的爱车被人刮了！ 为了省钱，五菱宏光没停在车位，前面右侧的保险杠差点儿被刮碎。 雨刷器下面夹了张纸条，看来不是肇事逃逸。 我坐在车里，拨通纸条上的电话。 “喂，你把我车刮了？” “啊对，不好意思啊兄弟，车上没你电话，我着急接孩子，就写了张纸条。” 这人说话有点儿大舌头，认错态度良好，还叫我“兄弟”套近乎，热情得反常。 我问：“走保险还是私了？” “私了吧，这手机号是我微信，修车多少钱我转你。” “行。”我爽快道，“前车杠1200，再加200的人工费，你转我1400就行，误工费我就不要了。” “夺，夺少？” 我重复了遍：“1400啊。” 对面静了2秒，说：“加我微信吧。” 加上微信，跟他寒暄两句，到转钱时没动静了。 刚还觉着他态度良好，现在翻脸耍无赖？ 这人留下电话，无非是想证明他不是肇事逃逸；迟迟不转款，就说明不认可赔偿金额。 可五菱宏光保险杠官方报价就是1200，4S店人工费就是200，我也没多要钱啊。 还有，不认可为什么刚刚不提出质疑，还要让我加微信呢？ 说明他不想让交警介入，很可能是在拖延时间。 为什么要拖延时间？ 因为他说话有些大舌头，很可能是还没醒酒！ 所以刚刚那么热情，是怕我报案，被交警查到酒驾。 就这点儿小心思还想忽悠我？ 我立刻拨通交警电话，如实阐述案件经过，交警表示会与肇事的沟通。 过了10分钟，交警来电，说肇事的可以按照协商的金额转款。 电话挂断后，肇事的转过来1400块，说什么「不好意思刚在炒菜，没看微信」 解释就是掩饰，掩饰就是事实，这货果然是酒驾怕被查。 全款3万买的车，刮个保险杠能讹人1400，也算是掏着了。 修车是不可能的，这车买了就没打算修。 我找了卷透明胶，贴上保险杠，开车回家的路上，遇到的司机都在瞅我。 路过便利店，我把车停在路边儿的免费车位，买了502。 日头西斜，我蹲在路边，戴着胶皮手套，按着保险杠，等胶干。 用502粘的保险杠要比用透明胶粘的美观很多，一会儿应该不会再有司机瞅我。 今天碰瓷儿赚了1400，又推进了品胜合作，一定是我的幸运日！ 我借着运势，坐在车里给甲方群发信息，希望能杠上开花。 人逢喜事精神爽，我买了半个肘子，一堆鸭货和水果，哼着小曲儿回家。 却不料进门就碰到催债的。 “……不是我着急要钱，是张明毕业、租房子得花钱，还不如直接买一个。”我二姨横着老脸跟我妈突突，见我手里拎着一堆好吃的，阴阳怪气道：“我之前吃老干妈，自从把钱借你们，吃了仨月蒜蓉辣酱。” 我妈闷声不吭，我撂下一堆东西，笑道：“二姨来的正是饭点儿，平时家里没人跟你一起吃饭吗？” 我二姨夫经常喝酒、喝多了就打她，我小弟烦她、上大专后很少回家。她经常跟我妈哭诉，说老公儿子都对她不好，也不想想自己嘴多碎。 被戳到脊梁骨，我二姨气得嘴歪眼斜。都是亲戚，没必要把事情做绝，我给她转了1万，说：“现在只有这么多，剩下2万会尽快还你。”
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