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沈月生蜷在床的另一侧，露出大片白皙的后颈，背脊向外舒展，像蝴蝶的翅膀。 脑中不由自主地浮现大量桃色画面，虽然没能做到最后，但这跟做到底也没啥区别了吧？ 我面红耳赤地滚进卫生间，看向镜中的自己，感觉开荤后果然多了些成熟男人的魅力。我借用沈月生的剃须刀挂了胡须，手掌在漱口水和牙缸之间摇摆，最终了选择漱口水。 没经过他的同意，与他间接接吻不太好。 既然收了钱，就得好好履行义务，我拿着钥匙下楼买早餐。 沈月生吃大白兔、鸡腿面，应该是偏爱甜品和高蛋白的食物，我给他买了卤蛋、牛奶和奶黄包，自己买了俩玉米。 回公寓时沈月生已经睡着。 熟睡的沈月生没了盛气凌人的气势，像只很乖很好欺负的蚕宝宝，与平时很不一样。 我替他掖掖被角，用口型说：我去上班啦。 澜海上班要喊口号、还要做早操，音乐一响，签单的要去前台领操。 张元吉昨天签了单，领完操路过我工位时，神色有些古怪。 “智勇兄，来点儿枸杞啊？” 我摆摆手，说：“泡茶就成。” “中医会比西医副作用小一些。” 不是，干嘛总向我推销枸杞？ 我顺着张元吉的视线，看到自己半敞的抽屉以及里面明晃晃的小蓝片。 “我，那个……”我一时慌乱，不知该从何说起。 张元吉摆摆手，同情道：“别说了，我都懂。” KA要洞察关键客户客户的核心需求，都是人精，凡事只要有个苗头就能猜到后续。 陈夕和林奕然的关系从未搬到过明面上说，但KA只要一个人知道，所有人就都知道了。 如果现在被张元吉误会，那明天KA肯定会都知道“我不行”。 我疯狂解释：“不张哥，你不懂，这药是给我朋友买的！” 张元吉叹了口气，“我有一个不太行的朋友，说给他另一个更不行的朋友买了药。” 当初买小蓝片是为了干男人，现在发现没有小蓝片也能干，所以我不是不行，而是gay……感觉实话实说，还不如不解释了。 我有苦难言，“事出有因，真不是你想的那样！张哥，我行，我非常行！” 张元吉眼中满是怜悯，“一般喝多的都说自己还能喝。” 被送进疯人院，要如何证明自己没发疯？ 哎，跳进黄河也洗不清了。 中小依靠广告杀价签单；KA依靠资源客情签单。中小不停贱卖产品，找不到新客户就会被考核，人员更迭频繁；KA依靠客情维稳，关键客户每个季度都会回款，固若金汤。 依靠产品和价钱签单的客户没有粘性，依靠客情签单的关键客户粘性很高，提升客户粘性的有效办法，就是行业开发。 李华开发房产行业，为甲方拉新的同时，还要协调甲方策划部门与销售部门的关系；陈夕开发装修建材行业，不仅要为甲方提供获客方案，还要经常参与甲方的营销活动；张元吉开发快消行业，经常熬夜想营销slogan，逢年过节还要在线下帮甲方卖产品……他们的单产80%来源于行业开发。 只有成为行业专家，才能撬动行业龙头的更多预算，我想以品胜为锚点，深入开发教育行业。 所以，签约品胜势在必行！ 澜海各体系分工明确，KA拿到甲方需求后，会由策划团队协助输出创意内容。 策划听了我的描述后，有些疑惑，“品胜教育成立21年，在全国107所院校，在校生10万余人……这案子只要30万的预算，是不是太少了？” KA对甲方需求把控得越精准，策划呈现的创意就越可能打动甲方，品胜在大多数广告人眼中是块肥肉，在我眼中是块又瘦又难啃的狐狸肉。 “品胜是有钱，但老板对广告没什么信心，所以目前只能给我美容美发课程招生的部分预算。” “可就算只有美业培训的项目，我们只输出线上广告转化策略，是不是有些太片面了？” “老板的核心需求是效果转化，只有把钱都砸在线上，才会立竿见影。” 策划提成与KA业绩挂钩，策划为了撬动更多预算，建议道：“要不我们这样，线上、线下、全案分别做30万、50万、80万的提案，最后让老板自己选？” “万一品胜有全案合作需求，与其它广告公司对接线下，我们就得不偿失了。” “你就这么笃定，甲方老板只能聊线上？” 沈月生喜欢吃什么、皱眉时在想什么、大腿上有几颗痣、舒爽时是什么表情……我都知道。 谁都想要钱，但不能为了钱违背金主意愿。 我确定道：“沈月生只聊线上，不谈其他。” * 午休时，我给金主发信息 「我：起床了嘛？」 下午上班时，还没有回信，于是我继续发 「我：晚上接你下班？」 这次对面秒回 「粘人精：不」 「我：今天还回公寓嘛？」 「粘人精：不」 「我：那周五下午见？」 不聊私事，聊公事总行了吧。 「粘人精：这周出差，再说」 啊？订好的见面时间，说改就改了？ 别的金主都往死里压榨金丝雀，我的金主咋这么佛系呢？ 难道是因为昨天太快，他没兴趣了？ 我抓了把张元吉的枸杞泡上，心中有些不是滋味儿。 过了差不多半小时 「粘人精：提案做完可以发过来」 包养后悔了，想只谈工作？ 傻子才直接发提案呢！ KA到了提案阶段一定会面访，因为可以通过甲方的现场反应判断出他的真实需求，谈单成功机率会比线上沟通高很多。 钱给完了，就由不得你了，工作我要谈，你我也要上！ 「我：你回来随时找我就可以呢(*▽*)」 沈月生又变成了高冷霸总。 快下班时，收到条短信。 昨晚着急破处，五菱宏光飙到140，被开超速罚单了。 我很郁闷，截图给沈月生发过去 「我：【图片】能报销嘛」 「我：吃饭都是我出钱，接你还要被罚钱，给我的不是包养费，就是生活费o(╥﹏╥)o」 过了会儿，沈月生发来张图片：霸道、揽胜、奔驰G并排停在车位，非常豪横。 「粘人精：开哪个？」 刚包养就送车，这也太霸气了！ 我非常矜持地挑了辆相对便宜点儿的。 「我：霸道吧」 「粘人精：车在品胜车库，钥匙问小雨要，下周三下午机场接我」 啊，原来不是想送我车，是嫌坐五菱宏光掉价啊。 我翻着品胜提案，非常郁闷地打卡下班，出澜海后转瞬又想：沈月生能把车借我开，说明我在他心目中很重要啊！ 下午还说不知道什么时候回来，刚刚就突然订好下周三了，说明他肯定是在努力压缩工作时间，想要快些见到我！ 闷骚的小狐狸，就是想我还不承认。 我开心地在车上扭来扭去，终于有了被包养了真实感。 有个漂亮粘人、多金豪横的金主，感觉还挺不错。 「我：好的(*^▽^*)」 我哼着小曲儿开车回家，离下周三还有6天，就开始期待下一次的见面。 临睡前突然想到个重要的问题 「我：我以后叫你什么呀？」 「我：沈总，沈先生，沈爷？」 对面好久没回复，我在床上翻了个身，小声嘀咕：“现在才10点，你肯定不能睡这么早，不回我信息，该不会是想让我叫哥、恩公或者……爸爸？” 晕，搬起石头打自己的脚，就不该什么都问。 现在信息发送超过2分钟，不能撤回了。 万一他真让我叫爸爸，我不同意，让我退钱咋办？ 脊背窜起恶寒，额头直冒冷汗。 沈月生发来条语音，我将手机放在耳畔，听到清冷的声音，说：“叫主人。”
第19章 .底气 周四上午，孙琼音说，让我明天下午去天籁。 自教育峰会后，我与天籁断断续续接触了仨月，第一次是给孙琼音发通案，第二次是面访招生办主任提案，这次不出意外应该是要见校长了。 澜海对于绩效岗，施加高额的考核任务；对于职能岗，恨不得一个人干十个人的活儿。这就导致策划承接的case过多，KA拿到需求后，通常需要一周左右的排期。 好在我未雨绸缪，上次见过天籁招生办主任后就做了方案。 与上季度谈的小卡拉米不同，天籁艺术学校学生超千人，艺考培训班三万起步，每年营收过亿……我对着PPT一遍又一遍地模拟谈判场景、演练谈单话术，临睡觉前给沈月生发信息 「我：霸道明天借我开一下呗？」 5分钟后，手机还是没动静 「我：主人【小狗贴贴.gif】」 对面秒回 「粘人精：行」 「我：晚安啦【小狗抱抱.gif】」 2027年7月9日，我开着霸道，来到天籁。 天籁是封闭式管理，进门需要内部人员刷卡，孙琼音站在门口接我。 “哟，霸道。赵经理干销售没少赚啊！” 我挠挠头，包装自己，“这些年没签几单，主要是有钱的客户都愿意与我合作。” 果不其然，孙琼音上了套，“赵经理签的最大的单子多少钱啊？” “100多万吧。”我试探道，“兴许天籁签200多万，以后就变成我最大的客户了呢。” 孙琼音说：“我们学校从来没做过广告，校长保守得很，别说200万、我看20万都难。” 路过学校正厅，一群15、6岁的少年少女嬉笑打闹，男生帅气女生漂亮。 我问：“他们是模特？” 孙琼音摇头，“是播音主持专业的。” “现在当主持人门槛这么高？” 孙琼音点头，“家长都希望孩子能上电视，电台评审要求五官端正，为了增加面试成功几率，很多学生要微调。” “微调……你是说整容？” “对啊。” “主持考的不是文字功底吗？” “基本功固然重要，但在所有人基本功都差不多的情况下，外貌加分项就会变得更重要。” 我难以置信，“他们还都是未成年啊！” “去不了电台未来多半就得主持婚礼了，孩子培养了这么多年，家长肯定得下血本啊。”孙琼音打趣，“赵经理要是去参加面试，肯定不用微调。” 我摆摆手，“我知道自己长得帅，但基本功不行，就不去丢人现眼了。” 现在大学生遍地都是，就连研究生拿不到逞心如意的offer，就业环境与父辈不可同日而语。
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