|
7、80年代的很多父母没上过大学，将自己的遗憾转移到子女身上，先是让孩子赢在起跑线，又补课学特长，最后花钱找工作……他们望子成龙望女成凤，为了孩子投入大量时间，拿出毕生积蓄。 家长倾其所有想要实现跨越阶级的托举，为孩子铺平所有的路，只为实现他们没能成为人中龙凤夙愿。 孙琼音将我领到接待室，里面呜呜泱泱坐着一群人，其中不乏几个熟悉的面孔。 “小赵。”李华朝我打招呼。 “李哥，真巧啊！”我走过去，坐他旁边，“李哥不是去房产甲方上班了嘛，咋还来谈教育客户？” “我儿子不是学习的料，就报了天籁的美术班，上月美术老师说，校长有广告投放计划，我就来了。” 现在想靠在一个地方打工，闷声发大财不太现实，就得哪有商机就去哪，什么赚钱干什么。 掌握商机的有效办法，就是要有“线人”，我的线人是舞蹈老师，李华的线人是美术老师。 各路销售通过不同的线人齐聚于此，都盯着天籁这块肉。 “李哥之前见过天籁校长吗？” “没见过校长，只见过招生办主任。” “我也是只见过主任。”我说，“这么说来，这里的销售，应该是都见过主任，主任筛选过的，进行第二轮。” 刚孙琼音说天籁没做过广告，校长应该是想多听听销售的意见、集百家所长，最终敲定一套合适推广方案。 校长的想法没错，但销售为了签单，肯定会夸大其词，听到最后，校长很可能会变成：不知道自己真正想要的是什么。 “这种什么都不懂的机构最几把烦人。”李华恼火，“摆谱叫一堆人，以为自己是盘菜，谈到最后很可能连根葱都不是。” 接待室嘈杂喧嚣，招生办主任推门而入，现场瞬间安静。 主任不苟言笑，一板一眼道：“校长时间有限，只能给每人10分钟，现在念到名字的公司可以随我去办公室。” 李华絮絮叨叨，“上市地产集团老总都要尊称我一声‘李经理’，越是小的机构就越能摆谱。没几千万预算，咋好意思叫一群人一起谈？每人10分钟，不会提前告知时间，让我们在这等一下午算什么？真当自己是太阳，地球都得围着她转啊，这办事风格注定难成大事……” 确实，品胜营收是天籁百倍，天籁校长摆谱，沈月生却没什么架子。 “李哥，咱得往好处想，天籁摆谱就说明重视、有招生计划、有预算啊。” 李华哈哈笑，“你小子真会苦中作乐，一会儿哥哥给你探探路，试试天籁校长几斤几两。” “谢李哥。” 下午四点半，李华面访完，言简意赅道：“天籁主推空乘和播音主持，预算30-50，校长是事儿逼。” 我追问：“全年预算30-50？” 李华摇头，“这点儿逼钱，春招都不一定够，哥哥不谈这没油水的糟心活儿，祝你好运。” 我：“……” 李华有主业，不想谈直接料峭子；我没客户，就得在苍蝇腿上扒肉。 为了掌握天籁更多有效信息，我给沈月生发信息 「我：跟天籁校长熟嘛」 对面2分钟没回复，我补了句：主人。 「粘人精：蒋非凡，60多的老太太，喜欢穿粉衣服，没主见」 「我：【小狗谢谢.gif】」 结合沈月生、李华和孙琼音提供的信息，我推测：天籁预算在30左右/季度，校长不懂广告且决策谨慎。 让60多岁的校长，在10分钟内吃透广告招生策划，堪比天方夜谭。同行为了凸显优势，肯定将招生方案说得天花乱坠，蒋非凡听了一下午，我若是再讲同质化的内容，她肯定会厌倦。 所以这10分钟不能用来讲方案，要抛砖引玉激起她的兴趣，从而获得更多时间。 主任带我来到办公室，蒋非凡坐在办公桌后，穿着粉裙子。 这装扮说好听点是：岁月难掩少女心；说直白点就是：不伦不类。 依蒋非凡事儿逼的性格，遇到不懂的一定会问，那就要聊些她能听懂的。 “蒋校长好，我是澜海KA赵智勇，主要为教育机构做招生策划。” 蒋非凡头也不抬，“你与哪些学校有过合作？” “品胜。” “品胜？”蒋非凡来了兴致，抬头问：“你跟品胜谁谈的啊？” “沈月生。” 「品胜沈月生」这五个字一出口，蒋非凡的浑浊老眼瞬间有了光，追问道：“品胜跟你合作的什么项目啊？” “那可多了去了。”我满口胡诌，“线下执行、活动策划、招生宣传……品胜所有广告业务都是我承接的。哦对了，上月沈总说要开设美业课程，让我近期单独做一份招生提案。” 进办公室后，我一直在被动回答，但其实每句回答都有钩子，引导蒋非凡往下问。蒋非凡没主见，肯定会对行业龙头的招生方案感兴趣，所以我以品胜为切入点，抬高自己身价的同时，还能让她关注招生方案。 当然，这一切的前提是：笃定沈月生不会拆穿我。 因为有主人护着，所以有恃无恐。 是沈月生给了我谈判的底气。 蒋非凡正色道：“天籁不像上市教育集团那样有实力，不过品胜发展起来也就这三五年的事儿，他们做得好的地方我们可以借鉴。” 名校校长的通病就是：话里有话。 蒋非凡认为品胜是抓住了教育改革的风口，发展迅猛但没有硬实力；认为有了品胜的前车之鉴，天籁就不需要摸着石头过河。 通过贬低行业龙头找优越感，也不先称称自己几斤几两。 空有少女心的六旬老太，对自己的定位不够清晰，狂妄自负一意孤行。 我没戳穿她的心思，而是给她讲了个故事：“我小弟中考不到300分，我二姨想他以后有个出路，就给他报了美术班。我二姨没有工作、二姨夫是普通职员，为了供我小弟这个艺术生，砸锅卖铁倾其所有。我曾问过我二姨：当初给我小弟报美术班，知不知道以后要花几十万？她说：知道，我当时就挑最贵的学校报的！” “没人强迫我二姨花高价报美术班，是她自己想报。她想为我小弟争取一个机会，明知艺考美术名校录取名额有限，还是经常会想：万一我家孩子要是行呢！” “而促使她产生这种想法的核心因素，就是学校的品牌知名度。” 每一个溺爱孩子的家庭，对教育机构来说都是巨大的商机。 天籁是我的金主，家长是天籁的金主，所以站在家长的角度深度剖析需求，就能反客为主，成为天籁的金主。 10分钟转瞬即逝，我没讲产品、没讲方案、甚至没提天籁，第一次用这种引导式的谈判方式，只为打动蒋非凡，在众多媒介中脱颖而出。 果不其然，蒋非凡落入我的网，开始用敬称，语速有些快，甚至可以说是迫不及待，“请问赵经理，天籁要如何提升品牌知名度？”
第20章 .搬救兵 那天，蒋非凡推掉了在我之后的所有销售，与我从五点聊到七点半，从品牌打造到品牌运营，事无巨细地问了个遍。 交谈过程中，我一直在引导，只讲她感兴趣的内容。 最后，蒋非凡问：“合作品牌基建部分的内容，大概需要多少钱？” 我结合搜集到的信息，说：“费用预估在30万左右。” 蒋非凡眸色微闪，“那麻烦赵经理整理下合作费用明细。” 报价单分分钟就能搞定，但在这之前我需要与品牌中心核对执行成本，这关乎到我的销售毛利。 我说：“好的，蒋校长周一下午、还是周二方便？” 若是不定好下次面访时间，就会给客户拖延的机会，打乱签单节奏。 蒋非凡说：“周二9:00来这找我就行。” 离开天籁后，我将霸道开上环路，眼看车速飙到140，立刻降速。 我可以被开罚单，但肯定不能让主人被罚！ 仔细想想，上两个季度的任务完成都与沈月生密切相关，天籁是我第一个凭借自己能力接洽到的关键客户，这季度终于能自食其力了！ 踩着最高时速开，到家快八点。 我妈说：“吃饭了吗，厨房有饺子。” 刚谈单时不咋饿，现在才发现还没吃晚饭呢。 我拿碗到了点儿酱油醋，在厨房站着吃，我妈过来，点火要热饺子。 “妈，不用麻烦了，我吃两口就成。” “那怎么行，吃凉的会胃疼，热饺子又不麻烦。” 我撂下碗筷，我妈说：“小静非要买宝兰盛和祥，今天刚交的首付。” “啊？咋这么急？张明同意了吗？” 本想周末跟我小弟聊这事儿，没成想我二姨下手这么快。 “小静说今天售楼处有认购活动，房价照比平时便宜两万，房子写的是你二姨夫名字，方便用公积金还贷款。” “什么认购活动，都是销售的噱头！”自家亲戚被销售坑了，我气不打一处来，“我二姨真是脑袋有包，等张明工作稳定了，再买房子不好么？要是非得买，去三环买个小点儿的，张明以后也能供得起啊！我二姨夫万一活不到80岁，张明没稳定的工作，还不上房贷咋办？” “刚看新闻说，有人20年花600万买的房子，现在房价跌到270万，就算卖掉，扣除首付200万，还欠银行130万。”我妈叹了口气，“事已至此就得往好处想，小静不是在房价最高时买的，这就是比上不足比下有余。” 我乐观随我妈，我妈要是不乐观，就在我满月的时候抱着我跳河了。 “我看她就是打肿脸充胖子。”饺子热好，我端碗吃，“哦对了，刚签了大单，可以把我二姨的债还上。我转你，你转她，我不想跟她说话，你以后也别管她借钱了。” 我妈乐了，“哟，川儿出息了，这是签了多大的单子啊？” 我想了想，说：“这客户有点儿难搞，得经常陪他喝酒，要是喝得太晚，就不回家了。” 睡觉前，照例给沈月生发信息 「我：主人，我今天跟蒋非凡聊了好久，差不多能签【小狗跳跳】」 通常当我叫主人，沈月生都会第一时间回复，现在没回复，就说明在忙。 我闲来无事刷帖子，近期检索过某些词条，平台推给我的都是些新奇的内容。 「彩虹男孩不为人知的秘密」 「通讯录为什么喜欢白袜？」 既然已经踏上卖身的路，就要好好履行打桩机的义务，我硬着头皮点开帖子，发现评论区总是call花臂老师。 于是，我翻墙检索这位博主，看到他拍的和男友爱爱的视频。 我本着勤奋好学的态度，看了几个不同场景，岛国gv唤醒了我的直男血脉，每次看到插入部分都会感觉生理不适，不过没关系，前戏部分学得差不多了，到后面就……自由发挥吧。
福书网：www.fushutxt.cc免费全本完结小说在线阅读！记得收藏并分享哦！
63 首页 上一页 14 15 16 17 18 19 下一页 尾页
|
