|
我也不想有了金主忘了娘，可现在提他是真管用啊！ “俗话说‘术业有专攻’，您要是都懂了，还花钱找我做什么？” 大姐点头，问：“请主播拍视频要多少钱啊？” 我拿出为教育行业客户设计的报价单，说：“聘请主播粉丝量、您需要的视频量、选题策划等都会影响我们的合作费用。单算每个项目的费用不合适，所以我为您做了3款优惠套餐包。” “体验包3万，包含粉丝十万的主播拍摄12条视频，每周发4条，这是一个月的量；品效包5万，包含教育行业主播拍摄24条视频，可以发2个月；品牌包8万，包含教育行业知名主播拍摄36条视频，可以发一个季度，另外还包含价值2万元的宣传牌拍摄，有利于培养客户忠诚度，产生品牌粘性。” “初次合作也不知道能做成什么样，所以想先做个体验包试试。”大姐说，“你看看还能赠送我什么不，这次做好了，下次我再买品牌包。” “正常客户我都是拆着卖的，就是看沈总这层关系，才上来就给您套餐价。”我面露难色，“这样，初次合作我再送您3000元的短视频推流费，这单我不赚销售提成，全当交个朋友。” 大姐眉开眼笑，“小伙真实在，你放心，做好了肯定给你介绍客户。” 签完客户心情舒畅，我哼着小曲儿下楼。 内容再好的视频没有推流也起不来，就算大姐不说，我也打算从毛利里拨一部分做推流。 说是不赚钱，哪能不赚钱，我干的是销售，又不是义工。 三种套餐包的毛利都是50%，这单让出3000做推流，还有1湳枫2000，比袜子大姐的回款、毛利都高了不止一倍。按照单体提升毛利的策略继续执行，签约与上季度相同的客户数，这季度就能完成考核！ 我趁热打铁，火速给峰会加的客户群发信息，不过片刻—— 「卓越艺术：赵经理好，我下午有时间，您可以来」 「品尚培训：您好，明天上午方便吗」 「飞跃艺考：这周在外地，下周约哈」 第一次群发信息效果如此显著，我脚踩油门将五菱宏光飙到140迈，火速赴约。 接下来的半个月，我陆续见了20多位校长，每天忙得脚不沾地，午饭都是在车里吃的。 签单九分靠努力，一分靠运气。做销售的都有点儿迷信，林奕然戴转运珠，陈夕经常查星座运势，张元吉为了改善风水在工位养金鱼…… 今天我效仿大佬，扯了张纸，贴在中控，写上“沈月生”三个大字，双手合十虔诚叩拜。 “谢谢小沈保佑我完成业绩，这季度你就是我衣食父母，小沈我爱你！” 五一劳动节，同事出去旅游，我加班劳动。 校长大哥拿着我的名片，若有所思道：“你这名字，又是智又是勇的，是不是有点儿太满了？” 我挤出个笑，“智勇双全不是挺好的么。” 校长大哥摸摸胡须，老态龙钟道：“非淡泊无以明志。” 谁家好人五一加班谈单啊？ 都要吃不上饭了，还维持风骨，等着天上掉馅饼啊？ 我也想淡泊有志向，可生活条件只允许我做舔狗。 “既然您看这名不好——”我没骨气道，“那我改名叫赵无吧。” 校长大哥哈哈大笑，“这小子有点儿意思。” 我面上笑着，在心里骂他八百遍。 有意思你不跟我签单意思意思？ 干了这么久销售，你是第一个说这名字不好的。 就连沈月生约我，都是因为我的名字像体力很好的农民工！ 现在，我不再克制对沈月生的幻想，所以他隔三差五就会在脑袋里冒出来。 白天督促我签单，晚上促进我睡觉。 好吧，我承认，我确实挺想干.他。 * KA领导管得松，我们见客户经常飘在外面，但签完单到执行时，就必须得回公司了。 五一节后，我拿着一沓合同，精神抖擞地回到澜海，自信满满地走向工位，步履生风。 “嚯，智勇兄签了单，精气神就是不一样哈！”张元吉做了个敬礼手势。 我矜持道：“都是运气好。” 上季度没钱喝茶，隔三差五管张元吉借茶叶，这季度有钱了，买了两盒雨前龙井，一盒自己喝，一盒送他。 “张哥，谢谢一直以来的照顾。” 陈夕打岔，“我也照顾你了，咋不送我茶叶呢！” “你不是喝咖啡么！” 陈夕脖子一横，“那你送点儿咖啡也行啊。” 来KA小半年，陈夕帮我最多，按理来说是该送他点儿东西，可一想到他男人是林奕然，我就不想送了。 “哎呀，想着想着就忘了。”我挠挠头，“喝拿铁还是美式，一会儿给你订。” 陈夕轻哼一声，没再挑刺儿。 处理完合同快到中午，一想到下午还要对接执行，就有点提不起心气儿，距离午休还有10分钟，我在工位闭目养神，陈夕故意拍椅子吓我，“上班时间，怎么睡觉呢？” 我睁眼揉揉太阳穴，有气无力道：“最近真累惨了。” “沈扒皮折磨你了？” 因为之前合作沈月生将毛利压得非常低，所以陈夕叫他沈扒皮。 “他还好吧，也不是特别折磨人。” 虽然会提无理的要求，但也不是不能接受，况且他主动给我介绍客户，人还怪好哩。 我想了想，问：“品胜之前为啥不合作了？” 品胜常年需要广告投放，只要持续跟进就会有毛利，并且沈月生对陈夕有好感，陈夕为啥放弃跟进？ 我想不通。 “不跟你说过么，因为沈扒皮折磨人，哪次回款都要拖到最后，我不想在他身上浪费时间。”陈夕说，“还有就是，之前顾铮说要签品胜，我就没再跟进。” “顾铮？”这名字有点儿耳熟，我仔细回忆，“刚来澜海就回款百万的KA牛人？” 陈夕点头，“他原来就坐你这。我第一次拿KA牛人奖也是坐你这座。” “既然这里运气这么好，你为啥后来不坐了啊？” 陈夕摊手，“因为林哥不想让我挨着张哥坐。” 措不及防，被洒一脸狗粮。 原来老男人是醋缸。 我非常生硬地转移话题：“顾铮说要签品胜，之后又为啥不签了？” “因为他离职了啊。” “干得好还离职？” “顾铮跟我们不是一路人。”陈夕叹了口气，“他爸是文旅局长，之前签的都是人脉单，来这上班就是为了体验生活。” 还当某些视频夸大其说，原来现实中真有这么无聊的人啊。 陈夕见四周没人，靠过来小声说：“告诉你个秘密，我从林哥那听来的，你不要跟别人说。” 一般这种“你不要跟别人说”的秘密早就传遍体系了，但我原来不在KA体系，难免有些好奇。 “嗯嗯，你说。” 陈夕说：“顾铮很可能跟沈扒皮交往过。” “什，什么？” “哎，你小点儿声！” 我捂住嘴，脑中自动将所有信息串联成诡异的逻辑。 顾铮为了追沈月生来澜海上班，说是为了签品胜，实际就是为了多一些与他接触的机会； 顾铮与沈月生身份地位相当，只要不是长得特别丑，依沈月生逮人就睡的脾性，他们应该是早就睡了，所以林奕然猜他们交往过； 沈月生觉着顾铮活不好，给他20万分手，顾铮睡完人，目的达到就离职了。 沈月生全员无差对待，连文旅局长儿子都能睡完就扔；一时冲动想约就约，心情好了就介绍客户，自在随性喜怒无常；专挑澜海KA祸害，就吃窝边草，还真是有个性哈！ 等等，沈月生说过想睡陈夕，睡过顾铮，他们都坐过这座。 那接下来是不是该轮到我……！？
第12章 .东诳西骗谎话连篇 在外地进修的客户父母生病，我主动请缨带着二老去看病，客户回俞城后购买了品效包； 客户买了座椅不会组装，我立刻开车去客户家里，当了一下午木工，客户没怎么问推广，就购买了品效包； 天籁孙老师说下季度有招生计划，我主动做了招生策划案，过了几天，孙老师说策划案给校长看了，校长很有兴趣，约我下月见面聊…… 我压抑太久，可算逮到收割客户的机会，本着“能舔则舔，舔不到就创造机会舔”的原则，为客户提供超出预期的服务，不到2个月的时间斩获6单，毛利超8万，成功保级。按照这趋势发展，完成考核指日可待，要是运气好，说不定还能升级呢！ 拜沈月生所赐，我这个业绩困难户终于要扬眉吐气。 沈月生虽然瑕疵比较多，但我借助他的人脉签了这么多单，总得有点儿表示。 于是，我第800次点开他的朋友圈。 劳动节沈月生朋友圈定位在北海道，反脚站在滑板，笑得恣意张扬，与这条朋友圈一起的，还有与国际友人一起泡温泉的照片。 听说黑人又粗又壮，他那么窄、能受得了么？ 晕，怎么又想歪了。 心脏的人看什么都是脏的。 我将脑袋里的黄色废料拍出去，查看沈月生最新的朋友圈。 「高端美业课程开售，不限课时，学会为止，报名戳↓【图片】」 品胜开美容美发课程了？ 一般学校开设新课程肯定要做宣传，宣传肯定离不开广告，此乃天赐良机，看来这座位真有时来运转的功效！ 上次沈月生嫌我送的滑板档次低，这次我斥资700买了HITABAY滑板。 顾铮都能舔着脸睡到沈月生，我跟他坐一样的座位，肯定也能睡……啊不，肯定也能签到他！ 于是，在一个阳光明媚的下午，我带着滑板，再次来到品胜。 办公室门口站着位美女，看相貌20多岁，应该是他助理。她既然能在门口等，说明沈月生今天来了，现在肯定在里面。 我看向8cm的恨天高，不禁想起高跟鞋踩在瓷砖地面的咔哒声，以及那张罪恶的办公桌。 或许是看我拿着滑板，助理将我当成了沈月生的朋友，没像保安一样问我“有约吗”。 “沈总要处理点事儿，处理完还要与我对接教务，这一下午恐怕……” 我打断道：“我就是来给他送滑板，美女让我插个队，2分钟肯定搞定。” 助理想了想，说：“行吧。” 办公室隔音很好，不知道沈月生在里面做什么，现在闲着也是闲着，不如跟她套点话。 我现在的身份是沈月生朋友，不能叫沈总，得换个亲近点的称呼。 “美女，经常有人来这找阿生吗？” 助理眼睫迅速眨了几下，下坠的眼尾脸瞬间上扬，“我是申小雨，您叫我小雨就行。沈总的生意都在西区谈，几乎没人来这找他。”
福书网：www.fushutxt.cc免费全本完结小说在线阅读！记得收藏并分享哦！
63 首页 上一页 7 8 9 10 11 12 下一页 尾页
|
