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“我……”我灵机一动，说：“我是澜海商学院的。” 峰会即将开始，来宾陆续入座，沈月生在这儿，我不能对前座的大哥招摇撞骗，可既然来了，就不能没有收获。 前座儿的不能骗，回后座儿签点儿卖破烂的总行吧。 我夹着尾巴滚回后排，按预约单找自己的座位，旁边女生没好气道：“这不是蓝翔开挖掘机的么。” 啊，是我刚来会场时碰到的女生。 我嘿嘿一笑，厚颜无耻道：“技多不压身，我学完挖掘机，还想再学学别的。” 女生冷笑：“我教芭蕾，你学吗？” “啊，原来是舞蹈家啊，怪不得身材这么好呢！” 芭蕾我肯定学不了，她说这话就是存心挑刺儿呢。俗话说：女为悦己者容，先前惹过她，现在夸她两句就当是赔礼道歉了。 果不其然，女生听到这话不再冷着脸，主动自我介绍，“我是孙琼音，天籁艺校的。” “天籁？南站那家开了20多年的艺考培训学校？” “嗯。” “孙老师真厉害，您做的是能改变高考分数、改变莘莘学子的命运的重大项目啊！” 她被我两句话逗得眉开眼笑，“你这么会说，是教口技的吗？” “您真抬举我。” 我不是教口技的老师，而是靠口活签单的廉价货。 会议开始，主持人在台上讲话，台下鸦雀无声。 一直在台下听讲，没勾搭上客户，我不就白来了么。 “孙老师，咱加个微信吧，以后要是有亲戚家的小孩想学舞蹈，我找你哈！” 我哪有什么亲戚，加微信就是为了群发营销信息，没准什么时候天籁需要招生，她就会想到我。 我们见过面，她肯定不好意思删我，干了这么久销售，见过面还拉黑我的，就只有沈月生。 到了颁奖环节，主持人宣读获奖名单，沈月生上台领奖。 我脑中灵光一闪，啪啪拍了十多张照片，挑了张最帅的发过去。 「全案策划赵智勇：沈总的朋友圈素材【照片】」 等了10分钟，沈月生没回信息。 看来巴结大哥去前座儿搭讪其他大哥的计划彻底泡汤了。 主持人又讲了些今年国家颁布的新政策，国家大力发展职业技术培训，品胜搭上了顺风车。 沈月生就是命好，有个开学校的爹，又站在风口享受着国家教育改革的红利，平时参加会议露个脸、没事儿去国外滑滑雪，有钱、年轻、还好看，生来就中了彩票，把所有的运气都占了。 我这种底层牛马羡慕不来，只能埋头苦干，终日为生计奔波。 中场休息，我在去卫生间的途中碰到张眼熟的面孔。 是我妈撞人时帮我说话的律师！ 我立刻上前打招呼：“您好，我是赵川。上月我妈骑电动车把人撞了，谢谢您帮我们说话。” “啊？” 律师应该是平时见的人多，一时没反应过来我是谁。 我阐述当时场景，“上月初，有个40多岁的姐姐来我家，我在视频里见到您……” 身后飘来个半死不活的声音，“都不认识你，咋还硬舔呢？” 沈月生满眼不屑。 我想给律师留下好印象，慌忙道：“我真认识……” “宁朔。”律师伸手，显然是想起我了，“我是盈朔律师事务所宁朔。” 我与他握手，感激道：“那天真的谢谢您。” “嗐，都小事儿。”宁朔摆摆手，对沈月生说：“沈总，之前那事儿，预计下月开庭。” 沈月生点头，看向我，那意思：你咋还不滚呢？ 按理来说，我与律师并无交情，道完谢就该走了，但沈月生傲慢的态度让我非常不爽，我气不过，就偏要横插一杠。 “宁总好，我可以为您的律所做营销策划，让咱们的律师能多接一些案源。” 沈月生皱眉，眼神凉飕飕的，就差张嘴骂我不懂事了。 宁朔倒是很有兴趣，主动问：“具体是怎么操作的？” 来参加教育行业峰会，没成想谈上律师行业的客户了，还好我之前签过几名律师，对这行业并不陌生。 “营销分线下、线上两大板块。线下就是客户会议，这部分就算策划出花儿来，营销噱头无非那么几个，所以我重点策划的是线上部分。” 宁朔点头，示意我继续说。 “就拿民事诉讼来说，很多夫妻在过年时粉饰太平，每年过完年离婚率都会激增，部分涉及诉讼、财产分配等问题，肯定要找律师。我能为您做的，就是让近期有离婚诉讼需求的人，能第一时间找到咱们律所。” 宁朔之前应该是了解过线上推广，说话直击要害：“是通过关键词搜索吗？” “关键词只能覆盖一部分目标客户，还有一部分群是近期有离婚意图、但并未执行的潜在客户。”我说，“至于具体覆盖多少人群，消耗多少广告费，要结合您每天接多少案源而定。” 宁朔想了想，问：“我律所有20名律师，每人每天至少需要10个新案源，投放线上广告能做到吗？” “当然可以。”我挺起胸脯打包票，“咱们律所是接民事诉讼还是刑事案件？接案源的区域是俞城还是全省？全天24小时接线都有人接线吗？” “盈朔以民事诉讼为主，全省的案子都能接，前台只能在工作日接线。” 我想了想，说：“全省的民事诉讼线上每天有超百万的流量，您每天需要200个案源，就相当于在大海里捞一瓢水。” 宁朔诧异，“线上流量有这么大？” 我点头，提醒道：“不过您如果想要保证案源质量，建议先招聘个广告投放操盘手，有人盯着推广计划，效果才会更好。” 沈月生眸色微闪。 宁朔主动加我微信并塞了张名片给我。 「盈朔律师事务所主任：宁朔」 原来是老板，怪不得说话这么咔嚓。 看来今天钓到大鱼了！ 宁朔说：“这样，我先招聘，等人上岗，你再来律所细聊。” 许是着急上厕所，宁朔与我聊完就走了。 沈月生抱着膀子，凉飕飕道：“还挺会为人着想呢。” 多亏我横插一杠，不然好好的律所客户就被他搅黄了！ 我没好气道：“我只是在陈述事实。” “良心发现啊？” “销售又不一定是为了赚钱，他就算不与我合作，我也要言明广告投放的利弊。” 沈月生贴近我，“都是甲方，咋区别对待呢？” 我向后一步，梗着脖子，“都是销售，你对陈夕不也区别对待么！” 都没睡到，为啥删我微信、留着他的啊！ 沈月生说：“你和他不一样。” “怎么不一样？” 沈月生想了想，说：“我还挺喜欢他的。” 我：“……” 好嘛，喜欢的不舍得拉黑，出来卖的随随便便就拉黑了。 我好心提醒：“陈夕有男朋友了。” “我知道啊。” “知道你还……” 沈月生语气轻飘飘的，“他有他的，我喜欢我的。” 我：“……” 你还真是大度呢！ 沈月生自尊极强，肯定不会喜欢一个有家室的。再说，他要是真喜欢，肯定会借着广告合作的噱头，一直钓着陈夕，不会与澜海中止合作。 狐狸精嘴里没两句真话，之前还说不懂广告呢！ 我不想扯皮，转身欲走。 他叫住我：“签完单，咋不给我好好做呢？” 我停下脚步，“舆情监控系统不是给你了吗，产品交付完毕，就算执行完了。” 收完钱了还联系啥，真有问题早就找我了，现在纯属是没事找事呢！ 沈月生突然说：“宁朔是直男，有老婆。” 啊？ 他是直男跟我谈单有啥关系？ 我不理解。 沈月生还是半死不活的语气，“刚刚那么替他着想，不就是想舔么。” 晕，以为我逢人必舔，把我当什么了！ 我义正言辞道：“我确实是想让盈朔案源多一些，也是真心希望宁总的生意更好。” “因为他于我有恩，做人要知恩图报。” 沈月生眸色沉沉，好久没说话。 正当我以为谈话到此结束，想要转身离开时，他再次叫住我。 我不知道他葫芦里卖的什么药，心中忐忑。 沈月生将我领到会场前排，对其他校长说：“这是朋友，做广告的。你们如果有招生需求，可以找他。” 许多校长纷纷表示要加我微信。 那一瞬间，会场灯光照在身上，我第一次感受到，站在人群中央是真的会发光。 我历时数月、用尽浑身解数搭不上桥的关键客户，沈月生一句话就搞定了。 那些曾对我带搭不理的甲方，通过行业龙头的一句话，瞬间对我改变印象。 沈月生是天上的白云，我是地底的烂泥。 人生最艰难的岁月，是他施舍了我一束光。
第11章 .窝边草 “姐啊，视频里的人说是老师，实际就是主播啊！这人网感很好，知道怎么抓镜头；不经意间说的俏皮话，实际都是脚本写好的；还有最重要的，正常老师哪有上课穿超短裙的啊！” 校长大姐顿悟，“啊，我说咋拍的这么好看，原来是找网红拍的啊。” “是啊，您让老师出镜肯定达不到这个效果。别的销售为了收钱，大概率会胡乱给您拍，我跟他们不一样……”我看向大姐，语重心长道，“您是沈总介绍来的，我跟沈总是铁哥们儿，就冲这点，我肯定不能忽悠您啊。” 这大姐是上周在教育峰会加的，核心需求是做自媒体号，只谈视频最后就会变成杀价，赚不到多少毛利。我上次捆绑销售袜子大姐，这次改变销售策略，引导校长大姐做内容。 主播就是内容的一部分。 聘请主播可以抽佣提升毛利，并且为学校拍摄与其他学校不同的差异化内容。消费者认主播，所以学校的主播轻易不能换，这次拍摄完毕，校长大姐的自媒体号想要延续，就要继续聘请主播，我就一直有钱拿。 同样的需求可以卖出不同的毛利，聘请主播要比捆绑销售的毛利高很多。 “之前有好多做广告的找过我，我不懂，就一直没合作。”校长大姐说，“小沈是我从小看着长大的，这是他第一次介绍朋友，我相信他的眼光。” 教育峰会结束后，我以为学校免费提供营销策划的噱头，拜访了10多位校长。校长们对沈月生的评价极高，有了这层人脉，教育客户照比卖破烂的好签许多。 沈月生肯定想不到，我借着他的名号狐假虎威，提“沈总”的频率比提“妈”还勤。
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