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我笑着看着他，心里那个美啊。这直播，真有意思。这热搜，真刺激。这赵祺，是我的。 “家人们！”我举起手里的辣椒酱，对着镜头，“感谢支持！以后谁要是敢欺负许野，赵祺就让他好看！买它！买它送‘许赵夫夫’野生合照一份！”
第101章 野路子的流量法则 直播间的热度还没降下去，我的手机又开始震个没完。这次不是陌生号码了，全是微信消息，一个接一个地弹，群都炸了。点开一看，全是各种“许野哥求合作”“赵哥我们是正规MCN机构”“签我们，保你年入千万”之类的。 我看得直咧嘴，把手机一扔，躺倒在沙发上，望着天花板直喘气：“赵祺，咱这是……真出息了？” 他正坐在小板凳上核对订单，头也不抬：“早跟你说过，咱这路子，野是野了点，但管用。城里那一套，包装、人设、炒话题，咱玩不来，也不稀罕玩。” 我咧嘴笑了下，心里却有点乱。刚才那波直播，我们卖空了三万瓶辣椒酱，订单堆到下个月去了。村里几个婶子连夜帮忙打包，手都磨红了。可越是这样，我越不敢松劲。 “叮咚——”门铃响了。 李婶探头进来：“许野啊，外头来了一拨人，穿得人模人样的，说是啥‘星耀传媒’的，说要见你和赵祺，谈签约的事。” 我一听，差点从沙发上蹦起来：“不是刚拒绝了他们‘热搜包年’吗？咋还追到村里来了？” 赵祺放下本子，冷笑一声：“三百万买断我们一年热搜，被我们拒了，他们肯定觉得我们傻。现在看我们自己火了，又想来捡便宜。” 我坐直身子，心里有点发沉。我知道，这种时候，最容易乱。有人捧你，有人拉你进坑。我许野是山里长大的，没读过多少书，但我知道——啥叫本，啥叫末。 “走，去看看。”我站起身，拍了拍裤子上的灰，“咱这辣椒酱，是乡亲们一坛坛腌的，一罐罐晒的。不是靠谁包装出来的。他们要谈，咱就当面说清楚。” 我们到堂屋时，那几个人已经坐在小板凳上了，满脸堆笑。领头的是个穿黑西装的男人，头发抹得能照出人影，一见我们就站起来：“许老师！赵老师！久仰大名啊！我们是星耀传媒的签约团队，这次是带着诚意来的！” 他递过来一份合同，封面上烫金大字：独家经纪合约。 “只要您二位签了，我们立刻组建专属运营团队，安排综艺、代言、品牌合作，保您二位半年内粉丝破两千万，年收入保守估计八位数起步！” 我翻开合同，密密麻麻全是字，什么“独家代理”“形象使用权”“违约金五百万”……看得我脑壳疼。 “你们……是想把我们‘收编’？”我抬头，盯着他。 “不不不，”那人笑着摆手，“是‘赋能’！我们帮您走上更大的舞台！” “可我们的舞台，就在这儿。”我指了指窗外，晒辣椒的棚子下，几个村民正笑着打包，孩子们在追跑打闹，鸡在院子里咯咯叫。“我们直播，是为了把山里的好东西卖出去，让乡亲们多挣点钱。不是为了去城里穿西装、上综艺、说些自己都不懂的话。” 赵祺站在我旁边，轻轻拍了拍我的肩，像是在说：你说得对。 我深吸一口气，把合同推回去：“对不起，我们不签。” 那几个人脸上的笑僵住了：“许老师，您……是不是没听懂？我们给的条件，是业内顶格了。您现在火了，但热度会过去的。没有专业团队，您撑不了多久。” “撑不撑得住，是我们的事。”我声音不大，但挺稳，“但我们答应过乡亲们，要把这电商路走通。我们要是签了你们，就得按你们的规矩来——直播不能说方言，不能晒村里生活，得立人设，得炒话题……那还是‘许赵夫妇’吗？那还是我们吗？” 屋里静了几秒。 赵祺接过话：“我们的流量，是野路子跑出来的。没有脚本，没有导演，没有热搜包年。就靠一罐辣椒酱，两颗真心，和一群愿意信我们的人。这路子，土，但踏实。” 那几个人面面相觑，最后叹了口气，收起合同走了。 人一走，我腿一软，直接坐地上了。李婶端着杯热水过来：“哎哟，许野，你可真行，那么大公司都敢拒？” 我接过水，喝了一口，笑了：“李婶，你记得咱小时候，山里的野草莓吗？没人种，没人管，就长在坡上，酸是酸了点，但那股香味，是大棚里种不出来的。我们这直播，就是那野草莓。土，但真。” 赵祺坐到我旁边，伸手搂住我的肩：“所以，咱们的流量法则就一条——不靠包装，不靠炒，靠实打实做事，靠真心换真心。 我靠在他肩上，看着窗外的夕阳，心里特别静。 晚上，我们开了个村民会。我把订单本子摊开：“从今天起，咱们正式成立‘野路子电商小队’。我教大家拍视频、开直播、写文案。辣椒酱、腊肉、土蜂蜜，咱们一样样往外推。挣的钱，按劳分配，透明公开。” 村民们你看看我，我看看你，突然，老村长站了起来，一拍桌子：“许野！赵祺！俺们信你们！这事儿，干！” 屋里爆发出一阵叫好声。 那天晚上，我们把桌子搬到院子里，摆上辣椒酱、腊肉、米酒，围成一圈，喝了顿大酒。 我举杯，对着满天星子：“敬‘野路子’——不靠谁，只靠自己！” 赵祺碰杯，笑得温柔：“敬许野，我的搭档，我的人。” 酒杯相碰，清脆一声响。 我知道，这路还长，但只要我们不迷路，就一定能走到光里去。
第102章 直播间的神秘打赏：别忘了山沟里的孩子 直播间的热度还没消，弹幕像暴雨一样刷个不停，满屏都是“许赵夫妇锁死”“太甜了我哭死”“下单十瓶支持爱情事业”。我正乐呵呵地念着订单，手里的辣椒酱举得更高，嗓门也拔高了八度：“家人们！今天下单的，统统送赵总亲笔写的‘许野不许偷吃辣椒’保证书一份啊！” 赵祺坐在轮椅上，一边核对后台数据，一边无奈地抬头瞪我：“许野，你再胡说八道，明天的直播我就不陪你了。” “别啊！”我立马装出一副委屈样，眼睛眨巴眨巴，“没有赵总镇场，我这直播间不得被黑粉冲了？” 他轻哼一声，嘴角却压不住地上扬，正要说话，突然，屏幕右上角“叮”的一声清脆提示音响起—— “神秘用户‘山月’向直播间打赏100,000星币！” 星币是平台的虚拟货币，一星币约等于一块钱，这十万下去，相当于直接砸了十万块进来！ 我手一抖，辣椒酱差点掉地上。 “卧——槽！”我瞪大眼，以为自己眼花，赶紧揉了揉，“赵祺！你快看！谁？谁打赏了十万？！” 赵祺也愣住了，手指飞快地点开打赏记录，眉头微蹙：“‘山月’？没听过这ID……也不是我们粉丝群里的常客。” 弹幕瞬间炸了。 “？？？谁是山月？直接空投十万？？” “这不会是平台托吧？” “楼上的别酸，人家连名字都没露，直接打钱，这格局不一样。” “等等……他留言了！快看留言！” 我赶紧切到留言区，只见那条打赏下方，静静躺着一行字，没有表情，没有浮夸的排版，却像一记重锤砸在所有人的心上： 直播间安静了三秒。 不是那种没人说话的安静，而是——所有人都像是被这句话钉在了原地，连刷弹幕的手都停了。 我张了张嘴，喉咙突然有点干。 赵祺沉默地盯着那行字，手指轻轻摩挲着轮椅的扶手，眼神一点点沉了下来，像是被什么戳中了。 “山沟里的孩子……”他低声重复了一遍，声音很轻，却带着某种我熟悉的重量。 我忽然想起来了。 三年前，我们刚开始做直播那会儿，曾经去过一次偏远山区做公益助农。那地方叫云岭村，不通高铁，只有一条泥巴路绕着山转。我们带去了设备，帮村里的老人直播卖土蜂蜜、山核桃，一整天下来，卖了不到两千块，但老人们拉着我们的手，眼眶红红地说：“城里人能看见我们，真好。” 那天晚上，我和赵祺坐在村口的石头上，看着满天星子，他问我：“许野，你说，咱们这点光，能照多远？” 我当时叼着根草，咧嘴一笑：“照到哪儿算哪儿呗，总比黑着强。” 后来我们忙于运营、爆单、应对各种合作，渐渐就把那地方忘了。不是故意忘，是生活推着人往前走，一不小心，就把初心甩在了身后。 可现在，这行字，像一把钥匙，哗啦一下，打开了那扇被尘封的门。 “赵祺……”我轻声叫他。 他抬起头，眼神已经变了，不再是那个在直播间里温柔笑着的“赵总”，而是一个曾亲眼见过山里孩子光脚跑过泥地、曾蹲在破教室门口给小学生发铅笔的男人。 “我们，是忘了。”他声音低哑，“不是忘了地方，是忘了为什么出发。” 我鼻子一酸。 这时候，手机又震了。是平台客服发来的消息：【“山月”用户留言：打赏款项不提现，请用于公益用途，尤其是云岭村小学的冬季物资采购。】 我眼眶一下子热了。 “赵祺，”我深吸一口气，抓起手机，对着镜头，声音有点抖，但格外清晰，“家人们，刚才那位叫‘山月’的朋友，打赏了十万，还留了话——‘别忘了山沟里的孩子’。” 我顿了顿，转头看他，赵祺冲我微微点头。 “所以，”我咧嘴一笑，眼里却泛着光，“我跟赵祺商量好了——这十万，一分不留，全部用来给云岭村的孩子们买冬衣、书包、文具、棉被！我们下周就出发，亲自送过去！直播全程公开，账目全部公示！” 弹幕静了一瞬，然后—— “我加五千！” “我捐三套文具！” “算我一个！许赵夫妇带带我！” “山月大哥牛逼！许赵夫妇牛逼！” 一条条支持的留言刷屏而过，有人直接私信要捐物资，有人要跟着去当志愿者。甚至有家企业留言：“我们是做羽绒服的，愿意赞助50套儿童羽绒服，以‘许赵夫妇’名义捐赠。” 我看着屏幕，突然觉得，这直播间，不只是卖货的地方了。 它成了某种光的中转站。 赵祺轻轻握住我的手，低声说：“许野，我们……还能做更多，对吧？” 我用力点头，反手攥紧他：“当然。这才哪到哪。” “而且，”我冲他眨眨眼，笑出一口白牙，“咱俩不是一直说，要搞个‘许氏爱心化肥’计划，专门支援贫困山区农业？现在，就从云岭村开始！”
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