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“嗯……那次太郁闷了。” “十倍郁闷？” “不止。” 靳西流一口包子嚼了一分钟才咽下去，他撇撇嘴心想到哪怕你有一百倍一千倍郁闷，也不该将烟头留在别人家门口吧…… “我做给你的酸枣仁茯苓茶有用吗？怎么感觉你的睡眠依然不大好。” “怎么个不好法？” “你以前不睡到中午十二点不会起床，就算醒了也会赖半个小时床。” “……” “我是猪吗？”靳西流筷子拍在桌子上”你以为我不想？我要上班要工作的，谁他妈天天睡到十二点啊！” “可今天是周末。” “基层乡镇人哪儿有周末！” 靳西流说的话不假，上面对他们几个有要求，周末必须有人留在村委会值班。张支书照顾他们，让他们该干嘛干嘛，有村委在呢。尽管如此，他们能真正属于自己的时间还是少之又少。一来，三个人没有一个本地人，周末两天回趟家不现实。二来，工作群里经常性的一个通知就取消休假，什么全体会议啊，卫生集中整治日啊，写稿子修改方案啊，防汛抗洪啊等等等等。其中靳西流最喜欢的是开会，因为可以翘会不去或者可以在会议上发呆在纸上画画消磨时间。前提条件是你要有一个睁一只眼闭一只眼的领导。 “你们工作可真忙。”李行远实话实说道。 “真以为我们吃白饭的啊。” 事实证明，人一定要避免乌鸦嘴。 靳西流早上刚讲完，下午就被喊回去坐在会议室里开会了。 村委会议室里，烟雾缭绕，气氛比平时更显凝重。会议的议题是风沙治理，由张支书主持召开。 人都到齐了，张支书指着墙上挂着的那张旧得发黄的县区地图，地图上被他用红色记号笔在西边的沙漠区域圈出了一块。 “接到通知，那边烧了一片梭梭林，是自然火还是人点的，暂时还不太清楚，但根源就一条——沙进人退，绿色太少！” 靳西流抬起眼，收起画笔，面色认真几分。怪不得，这几天的空气里总弥漫着一股若有若无的焦糊味。 张支书继续讲道“光守着我们这一亩三分地不行了，敌人打到眼皮子底下，我们不能光想着修围墙，得想着怎么把敌人打回去！” 到这儿，他才抛出今天会议的核心“按照咱们村的老传统，八月份，是去沙漠边缘植树固沙的时候。往年是小打小闹，今年，我的想法是，咱们得把它当成一场仗来打！一场向沙漠要绿色的翻身仗！” 接下来的一个小时，他进行了任务安排和工作部署。 会议结束，村委干部们带着各自的任务匆匆离开。 靳西流负责对外联络和资源统筹，他首先想到的就是利用李行远他们的网络社交媒体进行宣传。 “李行远，你们那个短视频账号多少粉丝了？”靳西流专挑他的下班时间与他商讨此事。 “五十五点二万，怎么了？” “涨这么快？！”靳西流不由得惊叹，看来真要跟文旅局抢饭碗了。 李行远打开账号给他看，视频内容依旧以拍摄西北大好风光为主，中间穿插了几条讲述乡土民情和农作物种植经验。不仅涨粉速度惊人，还成功给基地的淘宝直播账号引了流，打出了知名度。 在此基础上他们又一鼓作气多开了好几个账号，把直播中最精彩、最搞笑的15秒片段如几个婶子讲解产品时的脱口秀、几位叔伯的硬核展示加上热门音乐和字幕，发布在平台上。这样做可以将公域流量一点点转化为自己的粉丝。 每个已购客户也会被引导加入店铺的粉丝群，直播前，群里会发红包预告，再曝光1-2款直播专属暗号价产品，告知只有看直播并报出暗号才能享受。这直接提升了直播间的初始人气和互动率。如今，基地卖货的直播间好一点的能稳定在两三千人以上，大多数基本维持在一千人左右，算是步入一个稳定发展的阶段。 具体表现在销量订单量稳定、货源供应稳定、客户体系稳定、网络信号稳定、物流稳定、团队稳定。 而且基地会根据每个村民的意愿和特色为他选择合适的岗位进行培训，考核通过后再上岗。薪酬采用低底薪+高提成的模式，底薪暂时定为一千元，提成则是将净利润的20%到30%作为直播团队的总奖金池，按直播时长、工作岗位和最终销售额综合考核进行分配。值得一提的是，若村民使用自有货源在基地进行销售，销售收入将全额归村民个人所有，基地一分不要。 虽然整体工资不算高，但在2018年尤其在西北偏远的农村地区，这已经是一份像样的稳定收入。特别对村民来说，收入从零到月入近千，更是从无到有的巨变。 钱拿到手里，大家伙儿的热情一下子被点燃，不用李行远多说，已经完全把这当成了一份事业来干了。 然而，这只是开始。 眼前的成绩，不过是李行远宏大蓝图上轻轻描下的一笔。 他躬身入局，要么不做要么就做到最好。经济上行的乐观情绪，互联网平台的下沉红利与这片土地上人们朴实的生命力，三股力量交织、盘旋，为他的扶摇直上汇聚成一股势不可挡的东风。 他要借着这股东风，将西北的种子，撒向更广阔的天地。 稳定之后便是突破，前不久孟维澄经过考量后终于拍板决定投资入股，两人匆匆飞往兰州见面订了个包间，没喝酒，只喝了两瓶可乐，仅仅花了三十秒，便顺利签下属于他们的第二份合同。 也由此，李行远这盘棋下的越来越大。他不再满足于只做这一亩三分地的买卖，他要将这电商基地，打造成一个区域性农产品电商的枢纽与品牌高地。 品牌命名与Logo，包装设计，品质标准化等等一步一步来的同时他也没放慢脚步。 他深谙鸡蛋不能放在一个篮子里的道理，所以在品牌化、标准化的主干道之外，李行远鼓励那些非品牌的、充满个人色彩的直播间，尽情地肆意滋长。 于是，二楼左边那片开放的非品牌直播区，彻底成了一片充满奇思妙想的试验田。 李行远依照每个村民的性格特征和语言特色，像导演一样，为他们捣鼓出了几种截然不同的新玩法，如乡村抽象喜剧风，毒舌严选风，沉浸式溯源风，真情流露风。可以说，只要是用户能想到的直播模式，在这里几乎都能找到雏形。 这片土壤，宽容地孕育着一切有趣的灵魂。 与此同时，二楼右边那片曾一度空置的品牌直播间，也正式亮起了专业的环形补光灯。 随着孟维澄引荐的一支精干内部团队的入驻，带来了更专业的设备和更系统的运营策略，专门负责主品牌的形象输出。他们会研究什么样的直播形式是有趣、有用、有料的，还会根据专业的数据工具，深入分析消费者的点击、停留和购买行为，解码用户心理。 一时间，基地内部形成了一个完整的生态圈。 左边是充满生命力的原始森林，百花齐放，野蛮生长；右边则是精心规划的现代农业示范区，科学高效、目标明确。 这条路，他们终于走上正轨。
第77章 愚公移山 “我说呢，前些日子你忙的有好几天都见不到人。” 靳西流语气里带着点连自己都未察觉出的埋怨，他知道基地撑过了那段最艰难的时期，人变多变热闹了，也变得更好更专业了。 可李行远这人好像永远学不会对自己好，他每次陪同上面的领导来视察时看到的景象都是人来人往，一派欣欣向荣。 但他的目光总会不自觉越过满屋热闹，落到那个最安静的角落里。 那里的喧嚣仿佛被隔绝在外，李行远独自坐在堆满文件的电脑桌面前，屏幕的微光映照着他没什么表情的侧脸。 整栋基地三层楼，他作为老板却连一个像样的办公室都没有。 这里似乎是他生活的全部，累了，就转身上楼去那个小房间躺一会儿。醒了，又下来坐到电脑前继续工作。他的生活被压缩到了极致，所有的精力都灌注给了这份事业。 于是，他坐在这里的身影，便常常带着一种飘渺的孤寂。 基地越成功，这孤寂便越清晰。 靳西流每每在背后瞧着他，心里总会泛起一种复杂的酸麻…… 这算什么？ 李行远说的恨吗？ 他自己也说不清。 “李行远。” “怎么了？”李行远把手机装回兜里，认真的望向他。 “你才二十三岁。” 李行远等待着靳西流的下文。 “我的意思是，你已经很厉害了，非常厉害。” 李行远肩膀轻微抖动了下，眼睫扑簌着，说不出半句话。 “所以，别太累。” 靳西流别扭的说完这三个字迅速偏过头，眼神落向别处。 两人就这样静静地你看着我我不看着你站了片刻，许久，他耳边才传来李行远的低语。 “好。” 李行远勾起嘴角，顺势拉过靳西流的手腕一起坐在窗边，向外看去，今年的山要比往年的山更绿些。 “你跟我仔细说说。” “说什么？” “说我怎么配合你。” 靳西流一拍脑袋想起了今天自己来的目的“我们村委想跟你合作，但不卖特产。” “卖什么？” “卖一场治沙植树活动。” 那天下午，靳西流和李行远足足坐在窗边两个小时。两个拥有共同理想的青年高谈阔论，空气中激荡着思想碰撞的火花，仿佛两个运筹帷幄的将军，在沙盘前推演着一场关乎未来的伟大战役。 窗外的天色悄然流转，从瑰丽的橙红渐变为沉静的靛蓝，夕阳拖着长长的影子将两人的并肩而坐的轮廓勾勒在地上，在光与暗的交界处自然交融，正无声的诉说着他们此刻的志同道合。 接下来的一切在大家共同的统筹规划中自然展开，郑宏斌，杨占民和宁吉喆三人拍摄小队重新集结，利用手机拍摄制作了一系列短视频。譬如风沙过后窗台积满沙尘的特写、治沙人看着被烧梭梭林痛心的眼神……没有华丽的剪辑，只有原生态的震撼。拍摄的内容再将通过电商平台的公众号、微博账号以及各村民的朋友圈，进行地毯式推送。 随后就是直播预热，直播间的背景换成了沙漠地图和植树标语，直播主题是沙漠植树活动线上发布会。由于是首次搞这个，涌进来许多凑热闹的人，在线观看人数直接突破一万加。加上张支书亲自出境，回答网友提问，展示植树工具，讲解梭梭树的作用。 这场直播的宣发迅速引发了关注，有不少环保组织和志愿者与他们进行联系。周兆海负责接听这些电话和回复信息，耐心解答疑问，登记有意前来的志愿者信息，并建立临时微信群，统一发布注意事项、集合地点和时间。
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