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“有道理。”周左点头，端起水杯喝了一口，然后切入正题，“那封技术分析帖，陈总看了吧？感觉如何？” 他问得直接，目光落在陈叙脸上，带着审视。 陈叙身体向后靠了靠，手指在桌面上轻轻敲了一下：“分析得很专业。特别是关于算法偏见那一段，观点很犀利。我很好奇，发帖人是周总团队里的专家？” “算是吧。”周左笑了笑，没有正面回答，“我们基金虽然成立时间不长，但投研团队的实力还是很强的。特别是对AI和大数据这种技术驱动型领域，我们有自己的一套分析框架。” “看得出来。”陈叙点头，“不过周总，我有个疑问。既然你们对这个领域研究这么深，为什么选择我们这个早期项目？市场上同类型的公司不少，有些已经做到B轮、C轮了，数据更漂亮，风险也更低。” “因为那些公司，天花板已经看得见了。”周左身体前倾，双手交叠放在桌上，语气变得认真，“陈总，我说实话，你这个项目的技术路径，和市面上大部分AI公司都不一样。他们是在已有的框架上做优化，你是在尝试建立新的框架。这很冒险，但如果成了，回报是几何级数的。” 他顿了顿，盯着陈叙的眼睛：“而我们基金，就喜欢投这种高风险、高回报的项目。特别是……创始人还这么年轻，有冲劲，没被行业惯性束缚。” 这话说得很漂亮，但陈叙听出了弦外之音，对方强调高风险，也在强调他的年轻和没经验。 这通常是投资人在谈判前压低估值的话术铺垫。 “周总过奖了。”陈叙笑了笑，不接招，“我们还是聊具体的吧。贵基金这次打算投多少？估值预期是多少？能给公司带来什么资源？” 周左和旁边的马小姐交换了一个眼神。 马小姐从公文包里拿出一份文件，推到陈叙面前。 “这是我们初步拟定的投资意向书。”周左说，“估值按上一轮的价格上浮20%，投资额2000万人民币，占股10%。资源方面，我们可以帮助公司拓展东南亚市场，我们在新加坡和雅加达都有合作伙伴。另外，我们还能提供一些……特殊的支持。” “特殊的支持？”陈叙拿起意向书，快速浏览关键条款。 “比如，帮助公司处理一些……潜在的法律风险。”周左的声音压低了些，“我听说，陈总之前在学校的时候，参与过一些军方背景的研究项目？这种项目，在商业转化时，有时候会遇到一些知识产权上的模糊地带。我们可以帮忙厘清。” 陈叙翻页的手指停住了。 他缓缓抬起头，看向周左。对方脸上的笑容依旧温和，但镜片后的眼睛里，闪过一丝不易察觉的锐光。 “周总对我很了解。”陈叙说，声音平静。 “尽职调查嘛，应该的。”周左摆摆手，“不过陈总放心，我们对这些细节不感兴趣。我们只看重项目本身的价值。只是提醒一下，这些历史遗留问题，最好在融资前处理干净，免得以后被竞争对手拿来做文章。” 话说得滴水不漏，但威胁意味已经很明显了，我们知道你的底细，而且不介意用这个来压价。 陈叙放下意向书，靠回椅背，手指在扶手上轻轻敲击。 会议室里很安静，能听到中央空调出风口的微弱噪音。 “周总，”他开口，语气依旧平稳，“关于军方项目的事，我想您可能有些误会。我本科期间参与的所有研究，都是公开的学术课题，成果发表在顶级期刊上，知识产权归属清晰，没有任何法律风险。如果贵基金担心这个问题，我可以让法务提供完整的专利和论文清单，供您核查。” 他顿了顿，目光落在周左脸上：“至于估值，上一轮的价格是三个月前的。这三个月，我们的付费客户增长了300%，技术指标提升了40%，团队扩充了一倍。按市场通行规则，估值至少应该翻倍。20%的涨幅……周总，这个诚意，可能不太够。” 周左脸上的笑容淡了些。他端起水杯，又喝了一口，动作比刚才慢。 “陈总，估值是动态的，我们可以谈。”他说，“但你也知道，现在资本市场收紧，早期项目融资没那么容易。我们给出的条件，已经很有竞争力了。而且，” 他放下杯子，身体微微前倾：“我们能提供的，不只是钱。比如，我听说赵总的基金，在你们的董事会上提了不少苛刻条款？我们可以帮你解决这个问题。我们在那个基金里，有熟人。” 陈叙的眼神闪了闪。 “周总连这个都知道？” “投资这个圈子，说大不大，说小不小。”周左笑了笑，“消息总是传得很快。怎么样，陈总？估值我们可以再提10%，但我们要15%的股份。另外，董事会要给我们一个席位。作为交换，我们帮你摆平赵总那边的麻烦，还能给你带来至少三个大客户。” 条件开出来了。更高的估值，但要求更多股份和董事会席位。 还承诺解决赵总这个麻烦，以及带来客户资源。 听起来很美好，美好得不像真的。
第46章 要变天了 陈叙沉默了几秒，然后站起身，走到窗边。 窗外是创业大街熙熙攘攘的景象，年轻的面孔来来往往，每个人都行色匆匆，怀揣着改变世界的梦想，或者至少是改变自己命运的梦想。 “周总，”他背对着两人，开口，“您说的这些，很有吸引力。但我需要时间考虑，也需要和团队商量。这样吧，意向书我先留下，三天内给您答复。” 这是标准的拖延话术。 既不拒绝，也不答应，给自己留出调查和谈判的空间。 周左显然也听懂了。他笑了笑，也站起身：“理解。那我们就等陈总的好消息。不过，” 他走到陈叙身边，和他并肩站在窗前，看着楼下的街景：“陈总，有句话，我作为过来人，想提醒你。” “您说。” “这个行业，很残酷。”周左的声音很轻，但每个字都清晰，“有时候，选择比努力更重要。选对了合作伙伴，事半功倍。选错了……” 他没说完，但意思很明白。 “谢谢周总提醒。”陈叙转身，伸出手，“我会慎重考虑。” 第二次握手。 周左的手掌依然干燥，但陈叙感觉到，对方的手指，在他掌心很轻地、几乎难以察觉地，按了一下。 然后松开。 “那我们就先告辞了。”周左带着助理离开。走到门口时，他回头看了陈叙一眼，笑了笑：“期待你的回复，陈总。” 门关上。 会议室里只剩下陈叙一个人。 他站在原地，看着窗外，面无表情。 陈叙重新坐回椅子上，闭上眼睛。 周左这个人，有问题。 不仅仅是空壳基金的问题，也不仅仅是调查过他背景的问题。 是那种……过于完美的表演，过于精准的施压，以及最后那个意味深长的提醒和手势。 特别是那个手势。那不是正常的握手道别。 陈叙睁开眼，看向自己的右手掌心。 那里似乎还残留着对方手指按压的触感，很轻，但很刻意。 是暗示？是警告？还是别的什么？ 他想起汪景明昨天发来的那封邮件：“谨慎接触陌生投资方，注意自身安全。” 汪景明也察觉到了什么。 陈叙拿出手机，点开邮箱，找到那封邮件，重新读了一遍。 措辞很官方，完全是投资人的口吻，但最后那句“注意自身安全”，显得有些突兀。 他盯着那行字看了很久，然后关掉邮箱，打开通讯录。 手指在“汪景明”的名字上悬停，最终还是没有按下去。 没必要。 他现在是汪景明投资的公司创始人，仅此而已。 对方发邮件提醒，是尽投资人的责任。 他没必要过度解读，更没必要主动联系。 他站起身，拿起意向书，走出会议室。外面工位区一片忙碌，键盘声、讨论声、电话铃声混杂在一起。 几个年轻工程师围在白板前激烈争论着什么，CTO周子安站在中间，试图调解。 这才是他应该关注的世界，代码，数据，产品，客户。 而不是那些隐藏在暗处的威胁和复杂的、说不清道不明的关系。 “陈总。”李越青从她的办公室出来，手里拿着一份文件，“赵总那边的法务刚发来了修改后的条款，你看一下。另外，周三的行业峰会，演讲PPT的终版我发你邮箱了，你有空确认一下。” “好。”陈叙接过文件，“周左那边，谈完了。意向书我放你桌上，你仔细看看条款。另外，帮我查一下这个人，周左，看看他之前在哪家机构，做过哪些项目。” 李越青点头，接过意向书，快速扫了一眼：“估值开得不高，但要的股份不少。董事会席位……他们倒是不客气。” “先查背景。”陈叙说，“我感觉这个人，没那么简单。” 李越青抬眼看他：“你怀疑他是张俊的人？” “不确定。但小心点总没错。”陈叙看了眼手表，“我下午要去见个客户，公司这边你盯着。周子安在排查运营商接口的问题，有进展让他直接找我。” “明白。” 陈叙回到自己办公室，拿起外套和背包。走到门口时，他停下脚步，回头看向李越青。 “李老师。” “嗯？” “如果……我是说如果，”陈叙斟酌着措辞，“有人想通过针对我，来打击汪老师，你觉得，会用什么手段？” 李越青愣住了。她看着陈叙，眼神复杂。 过了几秒，她才缓缓开口：“陈叙，你和景明之间的事，我不过问。但如果你问的是商业上的可能性……那么，毁掉一个创业者，最常见的方法就是质疑他的诚信、能力，或者技术的原创性。特别是你现在还这么年轻，又是学生创业，这些点很容易被攻击。” “我明白了。”陈叙点头，“谢谢。” “陈叙。”李越青叫住他，声音很轻，“景明他……虽然有很多问题，但他不会害你。如果你真的遇到麻烦，可以告诉他。他在这个行业这么多年，总有办法。” 陈叙笑了笑，那笑容很淡，没什么温度。 “我知道。但这是我自己的事，我自己能处理。” 说完，他拉开门，走了出去。 李越青站在原地，看着他的背影消失在走廊转角，然后低头看向手里的意向书。 她拿出手机，拍了一张照片，然后点开通讯录，找到一个没有存名字的号码。 “帮我查一个人，周左，最近在接触陈叙。要快。” 发送。 几秒钟后，对方回复：“收到。老规矩，费用按信息价值结算。”
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