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周慈青笑笑：“发卖么……” 苏知乐愣了：“什么？” 周慈青摇头，笑着夸他：“你做的很好。” 苏知乐哼了两声，心里头又不免为之窃喜。 二人说笑间，马车一摇一晃便来到了县城内。 封陵县城，最大的酒楼之上。 二楼包间里坐了不少人，对彼此来意心知肚明。这些人又不免腹诽，那苏家人不知打着什么主意，亦或是小辈不懂规矩，竟将他们这些死对头邀一块了。 不过做生意么，不拘小节。无论心里头怎么嘀咕，面上仍是挂着笑容，同人举杯换盏，觥筹交错起来。 哪怕是面前坐着的是恨不能咬下一块血肉的对头，都得堆起笑脸相迎，免得叫人看了笑话。 外面脚步声传来，听那声儿想是不止一人，就不知是多来一位同他们竞争之人，还是那位苏家公子总算姗姗来迟了。 待小二将这门一推，他们心中便有了分晓—— “诸位叔伯，小子来迟了，便在这儿同诸位告罪。” 苏知乐虽是常被他爹训斥，但也是知礼的人，生得也风流倜傥，到了外边也能拿得出手。 “哪里哪里，苏公子也真是一表人才。” “你比之你爹更胜一筹，可谓是青出于蓝更胜于蓝啊。” “这可真是长江后浪推前浪啊。” 苏知乐听着这些恭维的话可乐不起来，他心里头也是直打鼓呢。 来前他因周慈青在他身侧，心里正得意呢。可周慈青问了他爹是何打算，如何不来此地镇着，免得叫这些老狐狸们占了便宜去。 他便一一告知周慈青他爹的打算。 前日他去寻了周慈青，问清了他那些主意时，心里拿不定主意，便去问了他爹。 哪知他爹越听越喜，直言周慈青乃是百年难得一见的行商天才，若是这时不扒着他的大腿，往后再无乘风之上九万里的机会了。 这样一来二去，苏知乐他爹便全权交于他们手中，万事皆有他兜底，放手去做便是。 周慈青听了这话后，心中也有了定数。 不知他如何考量的，竟是叫他去当这主事人。 苏知乐心里惶恐，口中吃了一大把黄连，好似有人扒了他身上的衣物将他推入菜市口，慌得不行。 他这心还跟油煎似的，同众人寒暄几句后，便坐了下来。 所幸周慈青一直在他身旁不曾离去，他这才稳了不少。 他又同这些做惯了生意们的老狐狸介绍周慈青，说是他们家中最紧要的掌柜。不论信与不信，反正苏知乐话是撂这儿了。 周慈青应酬时可比他炉火纯青，就像那鱼儿滑入了水里，三言两语便能得旁人青眼。 这不，便立马有个和他同姓的周员外跟他拉近了关系，还说他们说不准往前走个百年会是本家呢。 也是当着苏知乐的面儿不好挖人，免得生意做不成，不然早也勾搭上了。 周慈青心中也有不耐，同这些人打交道无非利益二字。面上挂张假笑，你方唱罢我登台，还不如同苏知乐这个天真公子哥儿说话。 更是不如他家长庚哥痛快。 生意人么，满肚子里的弯弯绕，心眼儿少说也有八百个。 吃喝间，这话也就入了正题。 苏知乐搁下了筷子，人都有眼色，也都放下了筷。 周慈青却闷头吃着，活像看不见似的。反正老狐狸们都不去注意他，何苦饿着自个。 苏知乐差点就失态了。 好在周慈青也不是第一回这般糟蹋他了，他哪里有什么慌得呢。 苏知乐深吸一口气，道：“各位叔伯也知，做生意讲究的便是诚信痛快，不可做那反复无常之人，我也不瞒大家，绝不扭扭捏捏藏着掖着。那些东西如今就只有我们苏家才弄得有，便是想仿制也难，且仿出来的也终究不如原版。” 此话一出，众人面色变幻莫测，却点头应是。 周慈青心中失笑，苏知乐这般作态，倒是有还几分唬人。 苏知乐紧跟着说：“我也不是那般为难人的小人，家父也在来前殷切叮嘱我，叫我好生听各位叔伯的话，不可莽撞。可那货量实在不多，又不可将方子叫出，我便想着，只能叫诸位一同在场，价高者得。且我们苏家只在封陵县贩卖，至多送送人，绝不卖出县外。至于得了这货源的叔伯要如何贩卖，去哪贩卖，作价几何，我们是一概不干涉的。” 他一口气说完了这话，便闭上了嘴，叫这群老狐狸们自个思忖去了。 有人便问：“你们家能供应多少？” 苏知乐比了个数。 “底价如何呢？” “这便看叔伯们怎么买了，总归是起自原价的。” 在场的人都不由皱紧了眉，既舍不得到嘴边的肥肉，又觉着花钱实在肉痛。 左看右瞅，又不免防着其他人。 真真叫人苦不堪言，好个滑不溜秋的小子，也不知是他的主意还是别人出的，倒是伶俐极了。
第19章 这一手段在周慈青曾经的世界被称为竞标, 可如今这时代，倒是同拍卖无异。 他们特地没在这之前放出消息，便是不让商人们串通好，以免自己倒落了下乘。 苏知乐说了那话后, 众人倒是静了下去, 一片寂然, 全都默不作声。 可周慈青观他们眉眼官司倒是不少, 种种考量, 皆在心底。 苏知乐掌心都冒了汗，他是不像周慈青这般稳得住，生怕他们闹起来, 他又如何压得住这些人。 出头鸟总是有的，不过一盏茶的时间, 便有人起身问道：“起价后加二, 如何？” 这话一出，又另有人笑道：“这般低，怕是小看了苏公子给咱们的优待。” 周慈青抬眼看去，亦是名中年男子，穿得锦衣富贵。 苏知乐凑他耳边低声道：“此乃府州有名的石员外, 家财万贯, 还是名皇商呢。” 周慈青心里有了数，还道：“是件好事儿。” 苏知乐也高兴。 皇商不单只是名儿好听，做生意自是更顺畅, 跟官府、县令也常打交道，钱财于他们而言更似数字。 然则有染指更多钱财的机会, 不拘是谁都不会推辞。 果真，有了这位石员外带头, 价格一下拔高一倍不止，可比苏知乐开头所想的不知好了多少倍。 况且，如此一来便用不着担心推辞了这个，又得罪那个。 他们苏家可是让大家一起堂堂正正竞争，又不是瞧不上谁，便是没选上再恼怒也没个责怪主事人的理。 思量到这儿，他不免侧过眼去瞄周慈青，想出这个法子的少年满面淡然。他似是不在意这些有名有姓之富商争吵得面红耳赤之景，亦或是觉着这是理所当然之事。 苏知乐不由想到临走之前他爹同他说，往后他跟周慈青还有的学。那时他还隐有少年人的不服气，觉着他爹太瞧不上他。如今一看，倒是果真如此。 那丝不服也烟消云散，眉目也沉静了不少。 换在那些老狐狸眼中，便是苏知乐更加胸有成竹。 尽管他们同苏知乐也称得上是竞争对手，却依然会叹苏家是后继有人。 也有几个明智的，一眼便瞧出了苏知乐和周慈青之中主事的究竟是谁。不过既然他二人没开口辩解，他们也不至于做个讨嫌的争论个是非对错来。 石员外便是其中之一，他在得了想要的结果后，更是举起酒杯，敬这些有能耐的后辈们一杯。 周慈青和苏知乐也非傲慢之辈，连忙举起酒杯回敬一二。 如此，这场谈判便定下来。 几家欢喜几家愁，老狐狸们得了想要的，周慈青这次也迈入如今商界一步，只后面再慢慢扎根于此。 他确实为应酬的好手，半点都不得罪人，那张嘴能把死的说成说的，黑的说成白的。 便是那些白走一趟的，周慈青也没叫他们败兴而归，还说日后总有合作机会，又送了礼，总归是做得面面俱到。 伸手不打笑脸人，且做人做事留一线，多数来此的商人皆是接纳了周慈青的好意，春风满面离去。 苏知乐在旁瞧得啧啧称奇：“我观这一遭，后面还真是有的学！” 周慈青但笑不语。 幸得这酒不醉人，便是连饮了几壶周慈青也未曾醉倒。只他双腮镀上了红，眼中也有些氤氲，呼出来的热气也是微醺。 苏知乐提议：“不若找家客栈躺一躺，再饮些醒酒汤。” 周慈青婉言谢绝，他又奇道：“你家中竟未在县城里置办个宅子么？” 苏知乐颇有些不自在，还是解释：“本是打算今岁在县城里买上一套三进的大宅子，可那钱被我给打了水漂。一来二去的，此事便暂且搁置了。” 况且他们乡下那宅子又大又奢华，且富丽堂皇的，比县里太爷们都住得好，又何苦非去挤那县城里的小屋子，委屈了自家呢。 若是想来县城，骑上马，或是坐了马车，不过半个时辰便到了。左右都便宜，也就不再麻烦。 周慈青颔首：“再去巡视一下店中，瞧瞧坊里如何。” 苏知乐看他还有精力忙来忙去，面上讶然，心内佩服，连忙道：“好嘞，您请。” 周慈青懒得理他那活宝样。 这般巡视了一个时辰，倒是没发现什么坏事。 他又道：“去造纸那个工坊瞧瞧，如今入了春，营造应是早该开始了。” 苏知乐也并非对造纸的工艺一知半解，他心里亦是门清，晓得就该趁刚入了春酒忙活，免得耽搁了事。 周慈青跟着他一同去了造纸工坊。 自打苏家将所有人、财还有物皆投入在脂粉店铺里，他们这造纸工坊便萧条了许多。 人手亦是如此，都去脂粉坊忙活了。 脂粉坊可是吞金巨兽，人手是稀缺的，苏家还在县城里贴了告示，找来不少帮工去。 可苏家却也不是要将造纸坊弃之不顾，造纸匠人仍在忙碌，只是瞧着有几分凄凉。 见到苏知乐这位东家，他也道了声问好，只那眉眼间都透着散不去的悲愁。 周慈青站了出来，对这位年纪尚在而立的匠人道：“大郎君，想不想让你造出的纸传遍大江南北？” 那匠人顾不得哀愁，用吃惊的目光瞧他：“公子这话乃是何意？” 若不是周慈青乃苏知乐带来的人，且他穿着打扮，通身气度皆非寻常人，只怕匠人要将他误认做事哪里来的癫狂之辈！ 周慈青道：“那脂粉坊便是我一手提点出来的，说来也不为狂妄，只想叫你心里有个数。你且照着我说的办，日后封陵县定也有你这造纸发的一席之地。” 苏知乐在旁颔首：“我苏家如今名满封陵，皆是因你面前这位公子。” 这位匠人睁大了眼，语气也姿态也有了变化，他连忙躬身拱手行礼，道：“还请公子不吝指教。”
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