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他转身指指顾烈，“这位是顾烈，石头村的，他手里有一批山货，品质没得说，我这几年收的货里数他的最好，你们年轻人倒先聊上了，来，来，都坐下说话。” 孙岚在老刘的招呼下坐下了。 她把黑皮包放在膝盖上，手指头在包带子上捻了两下，余光偷偷扫了顾烈一眼。 这个男人为什么都知道了她的身份，怎么还是什么反应都没有。 要是县城里那些年轻小伙子，知道她是收购站的，多少都会来讨好她。 他可倒好，跟铁打的一样，就看着老刘说话。 孙岚心里莫名有些不服气。 “孙姑娘？孙姑娘？”老刘叫她两遍，她才回过神来。 “啊？刘叔叔您说。” “不是说来收山货的？顾烈手里有批货，都是山里的好玩意儿，我们谈得差不多了，你说，你们收购站怎么个意思。” 孙岚端起茶喝了一口，重新定了定神，脑子恢复正常运转。 “刘叔叔，不瞒您，爸让我替他来，一是看看货，二是想谈谈能不能长期合作。我们收购站今年的指标比往年高，光靠县里周边的散户收不够，我爸说老刘这边的货品质一向好，如果能达到我们的标准，价格好商量，以后可以建立长期合作。” 老刘刚要开口，顾烈先说了。 “长期合作是好事，但有一个问题——你们收购站的收购标准是什么，分了几个等级，每个等级的价格差多少，验收的时候以什么为准。” 孙岚被他连珠炮似的问题砸得愣了一秒。 “这个——具体的分级标准我带了一份文件——”她从包里翻出一张折叠的纸，展开，上头是县收购站的收购标准。 干货要干到什么程度，核桃要几成仁满，松子要多大颗粒，蘑菇干分几个等级，每个等级什么价，密密麻麻的，字印得跟蚂蚁似的。 顾烈接过来看了一眼，从上到下扫了一遍，看完了往老刘面前推。 “按这个标准，马瘸子库里那批货，大部分都够一级，我亲自验的。” 老刘推了推老花镜，也看了看，点点头：“确实，顾烈验货比我还细，他验过的货我没见过出问题的。” 孙岚看着顾烈。 心里的不服气立刻转变成了好奇，一个山村里出来的男人，怎么什么都懂。 她立刻把刚才那点小心思抛开了，收起收购标准，认真地说：“顾大哥可以先报个数，我们按比例往高谈，您放心，我们收购站绝对公平公道。” 顾烈靠在椅子上，半天没说话。 他抽烟的时候不怎么看人，但眼神深邃安静，有一种不动声色的威慑。 孙岚被他盯得心里有点儿紧张，屏息等着。 终于，顾烈开口了：“这个不急，我这里倒有个主意。” 孙岚赶紧问：“什么主意？” “你们不是要收量大的吗，而且每年这样下乡收，效率肯定低。我可以把货提前集拢，然后统一验货，统一分级，统一打包，到了送货的时候，我直接拉到你们县收购站，你们不用动，货送上门，按验收标准现场验，几级就是几级，当场结算。” 老刘在旁边听得眼睛都亮了，一拍大腿：“这主意好！我之前怎么没想到！顾烈，你这一下子把运费省了多少你算过没有？你自己收自己拉，中间少了两道手，你赚得更多，他们也省事。” 孙岚也听明白了这个方案对收购站来说确实划算，不用派人下乡，不用出车出油，货送上门，品质还先过了一道手。 但她迟疑了。 “顾烈哥，你这个方案是好，但有一个问题——”她拿笔在笔记本上点了点，“你怎么保证每次送过去的货都能达到标准？我今天见着你了，知道你对货的要求高，但以后呢？如果量大了，如果货的品类多了，如果有些货不是你自己收的——品质谁来把控？” 这话问得挺刁。 老刘刚想替顾烈圆两句，顾烈已经开口了。 “我经手的货，每一批都打上标记。核桃装麻袋，麻袋上系红布条，松子系蓝的，榛子系黄的，红布条上头写‘顾’字。以后你们收购站收货，只要看见这个标记，不用验，品质出了问题，我全赔。” 孙岚被他这句“不用验”给镇住了。 她从小跟她爹混收购站，见过多少山货贩子，没一个敢说这种话的。 那些贩子恨不得在货里掺砂子，这人倒好，把责任全揽自己身上了。 但她还是不敢拍板，她爹交代过，谈生意不能当场答应，得留余地。 “顾大哥，你这方案我听着确实不错，但我今天是替我爸来的，这事儿我做不了主，得问问我爸。” 老刘精明了一辈子，一眼就看出了孙岚的顾虑是什么。 他指了指柜台上的电话：“电话在那儿，给你爹打个电话，跟他说说。我跟老孙认识多少年了，他那脾气我知道，这事他准赞成。” 孙岚看了一眼电话，又看了一眼顾烈。 顾烈朝她点了下头，那意思是“打你的”。 孙岚走到柜台后头，拿起话筒，拨了她爹收购站的号码。 那头响了两声就接了，老孙正坐电话边上等消息。 “爸，我到镇上了，见着刘叔叔了，还有个——”她顿了顿，看了一眼顾烈，“还有个石头村的顾烈，他也是做山货的，他提了个方案，我给您说说。” 她把顾烈的方案讲了一遍。 电话那头沉默了几秒，然后老孙的声音大得孙岚不得不把话筒从耳朵边挪开半寸。 “这主意谁想的？太精了！咱以后省了多大的事！下乡的油钱、人工、损耗，全省了！”老孙在电话那头越说越兴奋，“而且他还敢打标记？这年头敢这么干的，要么是愣头青，要么是真有本事的。你刘叔叔信他？” 孙岚看了一眼老刘。 老刘在旁边接了一句：“老孙，我老刘拿信誉担保，这小伙子的货，你闭着眼收。” 老孙那边又沉默了一下，“品质——他怎么保证？标记归标记，真要是出了问题，他怎么赔？” 孙岚把话筒往顾烈那边递了递。 顾烈从孙岚手里把话筒拿过来。 “老孙，我是顾烈。” “刚才的方案你闺女跟你说了，我不重复。你要问品质怎么保证，送过去你随便抽验，有一袋不合格，整批全退，运费算我的，货我拉回来，你们收别人的。” “你跟我做一年，一年之后你再决定要不要继续。你冒的风险就是一年的收购量，我冒的风险，是我顾烈这两个字，在太行山这一片，这两个字比什么合同都好使。你问你身边的老刘。” 老刘在旁边猛点头，点得老花镜都快掉了，嘴里直说“对，对”。 电话那头安静了好一阵。 然后老孙的声音传过来，比刚才慢了，也稳了：“小伙子，你这话听着硬，但我爱听。行，这事咱先试一年，具体怎么操作你跟我闺女商量，她今天全权代表我，回头你让她把详细方案带回来。 顾烈把电话挂断，转身对孙岚说：“你爹答应了。” 孙岚一直在旁边盯着他看。 从他拿电话的手，到他讲话时喉结一上一下的滚动，到他话里那股子说一不二的气势。 这人比她见过的所有县城男人加起来都硬。 心里，有股什么在蠢蠢欲动。 顾烈把电话放下，对她说：“回头我把石头村周边能收的品类，产量，分级的明细整理一份，托人带到县里给你爹。第一批货下月初送过去，你们先看看品质，满意了再定长期的事。” 孙岚赶紧点头，在笔记本上刷刷刷记了几笔。 但其实她一个字也没写对，心跳得乱七八糟的，笔尖划破了纸她都没注意。 两人从供销社出来的时候，外头太阳正烈。 孙岚还在跟顾烈说话，脸上带着笑，那笑比进供销社的时候亮多了。 她被这个男人的魄力震住了，又被他全程把控的气势弄得心里七上八下的，忍不住想多跟他待一会儿。 “顾大哥，这附近有没有吃饭的地方？我赶了一上午的路，有点饿了，你要是方便的话，一起吃个饭？” 顾烈想了想，人家大老远从县城赶过来，请吃顿饭是应该的。 再说谈生意，饭桌上还能再说说后续的细节。 他点了下头：“行，前面有家面馆，臊子面做得不错。” 两人刚走了两步，前头大槐树底下一个人影站了起来。 “表姐？”
第46章 我出来了 孙哲从那棵大槐树底下站起来，手里的书差点掉地上。 “你怎么在这儿？” 孙岚也愣了，她刚才一门心思全在顾烈身上，根本没注意到槐树底下坐了个人。“小哲？你——你怎么来了这里？” 她看了看孙哲手里的书，又看了看他那身打扮，“你这样子，来相亲的？” 孙哲脸一红：“不是，我跟我同学来的，他老家在这儿。”他指了指顾烈，“顾大哥就是他——他哥。” 孙岚眨眨眼，顾烈是孙哲同学的哥？这下关系又绕了一层。 她脸上那点红还没褪干净，听孙哲这么一说，心里说不上来什么滋味。 孙哲看看顾烈，又看看孙岚，再想想这俩人刚才从供销社出来的那个氛围，心里头那股酸劲又上来了。 今天这是怎么了，先是沈银，现在又是他表姐，全围着顾烈转。 “表姐，你来这儿干啥？我爸不是说你这段时间在县城忙着吗。” “我替我爸来谈生意，收山货的。”孙岚拍拍黑皮包，“顾大哥手里有一批货，品质挺好的，我们刚谈完合作的事。”她转头对顾烈笑了笑，“是吧顾大哥。” 顾烈点了下头，看不出什么表情。 孙哲看着孙岚对顾烈笑的样子，心里头更堵了。他在省城的时候，他这个表姐可是出了名的难对付，谁都不放在眼里。 结果到了这破地方，在顾烈面前笑得跟朵花似的。 不过他转念一想，这样也好。 孙岚的出现，反而多了一条路。他想在顾烈面前说沈银的事，正愁没机会，现在机会来了。 今天凑到一块儿的人越多，他越容易找到空子。 顾烈可没这么多耐心，听这两人在这里闲扯。 他只想赶紧吃完饭，回去找沈银，也不知道那小家伙睡醒后，没有看到他会不会发脾气。 “走吧，先去吃饭。” 顾烈抬脚往面馆的方向走，孙岚和孙哲互看了一眼，赶紧跟上。 面馆不大，四张桌子，板凳是条凳，坐上去吱嘎响。 老板是个六十来岁的老头，围裙油得发亮，看见顾烈进来，从灶台后头探出头：“顾烈！老没见了！臊子面？”
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